Выгоды партнерства с Kaleva

 

Сборочная линия

Стенд остекления и контроля качества изделий

Оконный рынок стремительно сужается, и времена, когда клиентов хватало на всех, похоже, закончились навсегда. Перед участниками рынка со всей актуальностью встает вопрос: как быть дальше?

Очевидно, что для выживания понадобится не какое-либо одно конкурентное преимущество, а все они в комплексе. Сюда следует отнести:
а) возраст фирмы и соответственно размер и качество наработанной клиентской базы; б) качество изделий и сервиса, квалификацию персонала; в) известность фирмы, развитость ее торговой сети; г) качество и количество рекламы; д) качество маркетинговой стратегии. И так далее.
По-видимому, труднее всего придется небольшим фирмам, вышедшим на рынок три – пять или менее лет назад. Они, как правило, не могут похвастать ни особой известностью, ни солидной клиентской базой, откуда можно черпать вторичные заказы, ни возможностями в период кризиса проводить интенсивную рекламную кампанию.
Однако именно небольшим фирмам проще применить старинный рецепт выживания в трудные времена – примкнуть к сильному.
Надо сказать, и в благополучные для экономики времена работа по франчайзингу имеет немало преимуществ, главное из которых – предсказуемая стабильность.  Известно, что из всех коммерческих предприятий, пытающихся «выбиться в бренды», лишь 10–20% достигают относительного успеха, остальные либо разоряются, либо начинают работать под именем состоявшихся компаний. И это, повторимся, статистика – для благополучных времен. В кризисных условиях франчайзинг для небольших фирм поистине становится спасательным кругом. Главное – не спутать, за какой «круг» хвататься.
Компания Kaleva относится к числу наиболее успешных, известных и сильных компаний оконного рынка. Отметившая в феврале текущего года свое 14-летие Kaleva располагает собственной развитой торговой сетью и имеет более 100 официальных представительств в 70 городах России.
В настоящее время это единственная вертикально интегрированная компания, обеспечивающая полный цикл по выпуску оконных конструкций – от проектирования и выпуска профильных систем до изготовления и установки окон «под ключ».
Наиболее впечатляющего прогресса Kaleva добилась в последние 2–3 года, произведя модернизацию производства, которое на данный момент является лучшим в отрасли, и выведя на рынок новую продуктовую линейку, имеющую неоспоримые конкурентные преимущества.
Лидерство компании подтверждается официальным признанием.
Kaleva дважды – в 2007 и 2008 годах – становилась лауреатом национальной премии «Компания года»: в 2007-м – в номинации «Лидер отрасли (светопрозрачные конструкции)», в 2008-м – в номинации «За высокое качество и сервис».
Какие преимущества дает сотрудничество с Kaleva небольшим оконным фирмам?
Во-первых, известность торговой марки – работа под брендом всегда более предпочтительна, нежели под малоизвестной вывеской.
Во-вторых, доступ к технологиям продаж. Известно, что квалификация менеджера офиса продаж напрямую влияет на количество заключенных договоров и, соответственно, влияет на полезную отдачу от рекламы. При анонимных телефонных опросах независимых экспертов менеджеры Kaleva неизменно получают высшие баллы за качество переговоров.
При этом Kaleva – одна из совсем немногих крупных компаний, производящих регулярное обучение не только собственного персонала, но и сотрудников партнерских организаций.

При огромном количестве фирм, предлагающих ПВХ-окна, самым большим дефицитом на рынке светопрозрачных конструкций является наличие собственного лица, бренда (не путать с просто известностью торговой марки, что само по себе немало). Безликость – удел подавляющего большинства производителей окон. Продукция компании Kaleva обладает реальными, а не мнимыми конкурентными преимуществами. Возможность представлять бренд, иметь свое лицо – значит быть узнаваемым среди конкурентов

В-третьих, высококачественная продукция минимизирует затраты на исправление рекламаций, а, как уже говорилось, производство Kaleva является наиболее передовым в отрасли – оно оснащено автоматизированными линиями с поэтапным контролем качества.
Ошибочно думать, что конкурентная борьба отныне будет развиваться по критерию «у кого дешевле». Очевидно, что платежеспособным в условиях кризиса останется наиболее квалифицированная и грамотная часть населения, весьма разборчивая в выборе, требовательная как к стоимости изделий, так и к их качеству.
В-четвертых, уникальность продуктовой линейки, носящей общее название «Широкоформатные окна». Не секрет, что при беседе с клиентами менеджеры оконных фирм часто делают упор на известность того или иного профиля – немецкого, или австрийского, или французского. А вопрос «Чем вы лучше фирмы, продающей окна из такого же профиля?» нередко застает менеджера врасплох, и это не его вина.
При огромном количестве фирм, предлагающих ПВХ-окна, самым большим дефицитом на рынке светопрозрачных конструкций является наличие собственного лица, бренда (не путать с просто известностью торговой марки, что само по себе немало). Безликость – удел подавляющего большинства производителей окон. Продукция компании Kaleva обладает реальными, а не мнимыми конкурентными преимуществами. Возможность представлять бренд, иметь свое лицо – значит быть узнаваемым среди конкурентов.
И наконец, в пятых – рекламная поддержка. В условиях кризиса значение рекламы не только не уменьшится, но и многократно возрастет, ведь если не напомнить о себе потенциальному клиенту, то он, возможно, позвонит не вам. Несмотря на кризис и даже вопреки ему, Kaleva оказывает своим партнерам существенную рекламную помощь.
Суммируя сказанное, подытожим: Kaleva готова стать спасательным кругом для небольших оконных фирм – тех, что работают самостоятельно или тех, что желают сменить генерального партнера, а воспользоваться этой возможностью или нет, каждый решает сам.

Приглашаем будущих партнеров посетить стенд компании Kaleva на московской международной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии». В этом году она пройдет с 31 марта по 3 апреля 2009 года в 3-м павильоне международного выставочного центра «Крокус Экспо». Стенд компании Kaleva будет расположен в 14-м зале, № M 149. Подробную информацию вы можете получить по телефону дилерского отдела: 8 (495) 780-50-74.

Kaleva
Отдел по работе с дилерами:
+7 (495) 780-50-74
www.kaleva.ru, i.minigulova@kaleva.ru

Еще статьи марки Kaleva
Kaleva. Быть на высоте
Новые профильные системы Kaleva теперь предлагаются переработчикам
Сделаем жизнь красочнее!
Выгоды партнерства с Kaleva
Витражи на оконном рынке
Трудный и плодотворный
Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Сейчас происходит перераспределение долей рынка
Разверните рынок из профиля анфас
Этапы развития окон из ПВХ-профилей
Эффект низкой базы для российского рынка закончился
Последние новости
В гости к турецким партнёрам
С 26 по 28 июня 2018 года представители компании PROPLEX посетили завод концерна Erpen в турецком городе Измир. Здесь профессионалы российской оконной отрасли смогли ознакомиться с новейшими продуктами...
Архитектурные завтраки REHAU отметили 2-й день рождения
Солнечный день 12 июля стал крайне необычным для столичного кафе La Boule. Примерно к обеду в культовое заведение Парка Горького начали стягиваться архитекторы, проектировщики, дизайнеры интерьеров и другие...
Soudal объявляет о назначении нового генерального директора в России
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, сообщает о назначении нового генерального директора в России. Владислав...
Партнер ЭксПроф отметил 20-летие
Старейший партнер ЭксПроф в Тюменской области – оконная компания Кедр-Маркетинг 6 июля отметила 20-летний юбилей. Cо знаменательным событием партнера-юбиляра от имени компании ЭксПроф поздравил...
Преимущества комплексных поставок комплектующих для оконных компаний
Для любой оконной компании одним из ключевых факторов успешной работы является налаживание бесперебойного снабжения производства десятками и сотнями наименований материалов, компонентов и аксессуаров для...
Технический директор ЭксПроф посетил производителей окон в Екатеринбурге
На прошлой неделе руководитель службы технической поддержки компании ЭксПроф В. Уткин посетил ряд крупных оконных компаний Свердловской области, выпускающих светопрозрачные конструкции из ПВХ-профилей...
Фурнитура T&T завоевывает российский рынок
Появившись на российском рынке менее года назад, фурнитура для окон и дверей T&T благодаря оптимальному соотношению цены и качества и богатому функционалу уже находит признание среди производителей оконных...
Моментальный ремонт с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, расскажет о моментальном ремонте предметов обихода. Иногда происходят...
Экологическая ответственность PROPLEX
В российской промышленности, переживающей непростые времена, вопросы охраны окружающей среды обычно поднимаются исключительно в рамках действующего природоохранного законодательства. На этом фоне выделяются...
Повышение работоспособности без тренингов
Что только ни придумывают владельцы компаний, чтобы повысить эффективность труда офисных работников! Немалые средства тратятся на тренинги по тайм-менеджменту, креативности и командному взаимодействию....
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]