Выгоды партнерства с Kaleva

 

Сборочная линия

Стенд остекления и контроля качества изделий

Оконный рынок стремительно сужается, и времена, когда клиентов хватало на всех, похоже, закончились навсегда. Перед участниками рынка со всей актуальностью встает вопрос: как быть дальше?

Очевидно, что для выживания понадобится не какое-либо одно конкурентное преимущество, а все они в комплексе. Сюда следует отнести:
а) возраст фирмы и соответственно размер и качество наработанной клиентской базы; б) качество изделий и сервиса, квалификацию персонала; в) известность фирмы, развитость ее торговой сети; г) качество и количество рекламы; д) качество маркетинговой стратегии. И так далее.
По-видимому, труднее всего придется небольшим фирмам, вышедшим на рынок три – пять или менее лет назад. Они, как правило, не могут похвастать ни особой известностью, ни солидной клиентской базой, откуда можно черпать вторичные заказы, ни возможностями в период кризиса проводить интенсивную рекламную кампанию.
Однако именно небольшим фирмам проще применить старинный рецепт выживания в трудные времена – примкнуть к сильному.
Надо сказать, и в благополучные для экономики времена работа по франчайзингу имеет немало преимуществ, главное из которых – предсказуемая стабильность.  Известно, что из всех коммерческих предприятий, пытающихся «выбиться в бренды», лишь 10–20% достигают относительного успеха, остальные либо разоряются, либо начинают работать под именем состоявшихся компаний. И это, повторимся, статистика – для благополучных времен. В кризисных условиях франчайзинг для небольших фирм поистине становится спасательным кругом. Главное – не спутать, за какой «круг» хвататься.
Компания Kaleva относится к числу наиболее успешных, известных и сильных компаний оконного рынка. Отметившая в феврале текущего года свое 14-летие Kaleva располагает собственной развитой торговой сетью и имеет более 100 официальных представительств в 70 городах России.
В настоящее время это единственная вертикально интегрированная компания, обеспечивающая полный цикл по выпуску оконных конструкций – от проектирования и выпуска профильных систем до изготовления и установки окон «под ключ».
Наиболее впечатляющего прогресса Kaleva добилась в последние 2–3 года, произведя модернизацию производства, которое на данный момент является лучшим в отрасли, и выведя на рынок новую продуктовую линейку, имеющую неоспоримые конкурентные преимущества.
Лидерство компании подтверждается официальным признанием.
Kaleva дважды – в 2007 и 2008 годах – становилась лауреатом национальной премии «Компания года»: в 2007-м – в номинации «Лидер отрасли (светопрозрачные конструкции)», в 2008-м – в номинации «За высокое качество и сервис».
Какие преимущества дает сотрудничество с Kaleva небольшим оконным фирмам?
Во-первых, известность торговой марки – работа под брендом всегда более предпочтительна, нежели под малоизвестной вывеской.
Во-вторых, доступ к технологиям продаж. Известно, что квалификация менеджера офиса продаж напрямую влияет на количество заключенных договоров и, соответственно, влияет на полезную отдачу от рекламы. При анонимных телефонных опросах независимых экспертов менеджеры Kaleva неизменно получают высшие баллы за качество переговоров.
При этом Kaleva – одна из совсем немногих крупных компаний, производящих регулярное обучение не только собственного персонала, но и сотрудников партнерских организаций.

При огромном количестве фирм, предлагающих ПВХ-окна, самым большим дефицитом на рынке светопрозрачных конструкций является наличие собственного лица, бренда (не путать с просто известностью торговой марки, что само по себе немало). Безликость – удел подавляющего большинства производителей окон. Продукция компании Kaleva обладает реальными, а не мнимыми конкурентными преимуществами. Возможность представлять бренд, иметь свое лицо – значит быть узнаваемым среди конкурентов

В-третьих, высококачественная продукция минимизирует затраты на исправление рекламаций, а, как уже говорилось, производство Kaleva является наиболее передовым в отрасли – оно оснащено автоматизированными линиями с поэтапным контролем качества.
Ошибочно думать, что конкурентная борьба отныне будет развиваться по критерию «у кого дешевле». Очевидно, что платежеспособным в условиях кризиса останется наиболее квалифицированная и грамотная часть населения, весьма разборчивая в выборе, требовательная как к стоимости изделий, так и к их качеству.
В-четвертых, уникальность продуктовой линейки, носящей общее название «Широкоформатные окна». Не секрет, что при беседе с клиентами менеджеры оконных фирм часто делают упор на известность того или иного профиля – немецкого, или австрийского, или французского. А вопрос «Чем вы лучше фирмы, продающей окна из такого же профиля?» нередко застает менеджера врасплох, и это не его вина.
При огромном количестве фирм, предлагающих ПВХ-окна, самым большим дефицитом на рынке светопрозрачных конструкций является наличие собственного лица, бренда (не путать с просто известностью торговой марки, что само по себе немало). Безликость – удел подавляющего большинства производителей окон. Продукция компании Kaleva обладает реальными, а не мнимыми конкурентными преимуществами. Возможность представлять бренд, иметь свое лицо – значит быть узнаваемым среди конкурентов.
И наконец, в пятых – рекламная поддержка. В условиях кризиса значение рекламы не только не уменьшится, но и многократно возрастет, ведь если не напомнить о себе потенциальному клиенту, то он, возможно, позвонит не вам. Несмотря на кризис и даже вопреки ему, Kaleva оказывает своим партнерам существенную рекламную помощь.
Суммируя сказанное, подытожим: Kaleva готова стать спасательным кругом для небольших оконных фирм – тех, что работают самостоятельно или тех, что желают сменить генерального партнера, а воспользоваться этой возможностью или нет, каждый решает сам.

Приглашаем будущих партнеров посетить стенд компании Kaleva на московской международной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии». В этом году она пройдет с 31 марта по 3 апреля 2009 года в 3-м павильоне международного выставочного центра «Крокус Экспо». Стенд компании Kaleva будет расположен в 14-м зале, № M 149. Подробную информацию вы можете получить по телефону дилерского отдела: 8 (495) 780-50-74.

Kaleva
Отдел по работе с дилерами:
+7 (495) 780-50-74
www.kaleva.ru, i.minigulova@kaleva.ru

Еще статьи марки Kaleva
Kaleva. Быть на высоте
Новые профильные системы Kaleva теперь предлагаются переработчикам
Сделаем жизнь красочнее!
Выгоды партнерства с Kaleva
Витражи на оконном рынке
Трудный и плодотворный
Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Сейчас происходит перераспределение долей рынка
Разверните рынок из профиля анфас
Этапы развития окон из ПВХ-профилей
Эффект низкой базы для российского рынка закончился
Последние новости
«Антивзрывные» окна влетят в копеечку
Одной из главных тем января 2019 года, обсуждаемых в СМИ и социальных сетях, стала гипотетическая необходимость замены пластиковых окон в газифицированных жилых домах. После взрыва в Магнитогорске это...
Компания ЭксПроф примет участие в архитектурно-оконном форуме
26-27 февраля в Москве на одной площадке пройдут два взаимосвязанных форума Дни окна в России и Building Skin Russia 2019, активным участником которых станет компания ЭксПроф. Эти два значимых отраслевых...
Рецепты успешной продажи оконных профилей в Казахстане
На этой неделе в Алматы состоялась конференция филиалов компании Атырау Комплект Систем (АКС) - крупного казахстанского поставщика ПВХ-профиля и комплектующих для окон и дверей с развитой сбытовой сетью,...
«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
Оконные компании, которые только-только выходят на рынок, планируют смену поставщика или расширение ассортимента, часто сомневаются – какого производителя профиля выбрать? Небольшие компании нередко предлагают...
Специалисты ЭксПроф посетили выставку Интерпластика 2019
В работе завершающейся сегодня в Москве 22-й специализированной выставки пластмасс и оборудования для их переработки Interplastica 2019 приняла участие многочисленная делегация руководителей и специалистов...
Новинка от Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, сообщает о выходе новинки Soudal Aquaswell. Это однокомпонентный полиуретановый...
Российская стройиндустрия выбирает BIM
2019-й станет «годом BIM » в России. Хотя специально это никем не декларировалось, однако все последние события в строительной индустрии позволяют сделать именно такой вывод. В руководстве компании PROPLEX,...
Какие окна выбирают девелоперы?
На Третьем форуме проектировщиков Московской области, который прошёл 5 декабря 2018 года в Красногорске, один из производителей комплектующих высказал мысль, что качественные оконные конструкции могут...
Окна exprof для новоселов и школьников Тюмени
Строительная компания Звезда продолжает остеклять окнами exprof новостройки Тюмени. В канун новогодних праздников предприятие сдало первую очередь жилого квартала Гармония в городе Тюмени – 16—этажный...
Soudal увеличивает гарантийный срок продукции
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, сообщает об увеличения срока эксплуатации продукции, у некоторых...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]