В первом квартале сформировался отложенный спрос

 

Сухобоков В, коммерческий директор ООО «Монблан»


ОДФ: Как вы оцениваете результаты вашего участия в выставке «Билдекс 2013»?
Сухобоков В:  Если уходить  в историю участия компании «СТЛ Экструзия» в строительных вставках, то конечно в начале двухтысячных годов каждая выставка была значительным событием  для оконной индустрии, когда профильные системы только появлялись на рынке. 
На данный момент такая масштабная строительная выставка для нашей компании - это  скорее возможность  рассказать рынку о своих новых продуктах, встретиться со своими партнерами. То есть,  конечно, сейчас выставка – это общение и возможность для наших  ключевых партнеров провести  встречи со своими клиентами с привлечением специалистов завода. Выставка помогает оценить потребности рынка, что в дальнейшем отражается на развитии продуктовой линейки.
При принятии решения об участии в выставке в апреле 2013 года основную роль сыграло место проведения, для нас традиционно это площадка «Крокус Экспо».  
Наша компания не придерживается какой-то принципиальной позиции «Мобилд» или «Билдекс». Предложение от  устроителей выставки «Билдекс»  позволило нам  увеличить площадь выставочного стенда, а соответственно, разместить больше посетителей.
Посчитать окупаемость участия в выставке однозначно сложно.  Но на вопрос оправдывает ли себя участие в выставке можно сказать – безусловно - да. В первую очередь мы говорим об имиджевой составляющей.  Прямолинейной зависимости между участием в выставке и увеличением продаж нет, это долгосрочные инвестиции.  О результатах  можно судить в конце года, после подведения итогов с партнерами.
Принимая во  внимание опыт европейских выставок, которые проводятся раз в два года, в 2014-ом году  наша компания отдаст предпочтение  выставке  «СтройСиб», которая ежегодно проходит в Новосибирске в феврале. Действительно, достойная площадка с широкими возможностями.  В следующем году основной для всех компаний отрасли  будет выставка Fensterbau/Frontale 2014, проходящая в Нюрнберге, поэтому все лидеры рынка, в том числе и «Монблан» участвуют в Московской выставке через год.
Если говорить об идеальных условиях для экспонента, то, пожалуй, это оперативное выполнение  требований экспонента, дабы не возникало разного рода препятствий для застройки и обслуживания стенда, ну и что особенно актуально для Москвы – это доступность для проезда  к месту проведения любыми транспортными средствами.

ОДФ:  Видите ли вы, в связи с этим, какие либо способы недобросовестной конкуренции со стороны  производителей ПВХ профиля?
Сухобоков ВБезусловно, по мере приближения стагнации рынка конкуренция ужесточается.  Некоторые производители могут вести недобросовестную игру, как, например, выпуск продукции с заведомо низким качеством, т.е.  сознательное ухудшение качества продукции в результате экспериментов с сырьем. 
Если рассматривать конкуренцию с точки зрения этики, то черный пиар в данном случае не исключение:  распускаются слухи о качестве конкурирующих продуктов, о сложностях на производстве и т.п. Не обходится наш рынок и без ценового демпинга.
Защита в первую очередь заключается в законодательном регулировании, ужесточении нормативов.  Лидеры отрасли  объединились  для защиты интересов  своей продукции, и ведут разработку такой документации в рамках  СППП. Мы надеемся, что в скором времени  наша система контроля качества  поможет нам застраховать  свою продукцию от недобросовестной конкуренции и тем самым оградить конечного потребителя от некачественных готовых окон.

Лидеры отрасли  объединились  для защиты интересов  своей продукции, и ведут разработку документации в рамках  СППП. Мы надеемся, что в скором времени  наша система контроля качества  поможет нам застраховать  свою продукцию от недобросовестной конкуренции и тем самым огравдить конечного потребителя от некачественных готовых окон

ОДФ: Как вы оцениваете результаты работы первого квартала 2013, есть ли положительные импульсы? 
Сухобоков В: Как и для всех участников рынка, первый квартал был достаточно сложным. На результаты работы повлияли погодные условия, в частности  затяжная морозная зима, что привело к снижению спроса по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, нам удалось закончить 1й квартал с небольшим приростом, в основном благодаря грамотной работе наших партнёров со своими клиентами. 
Естественно мы живем с позитивным настроением. В первом квартале сформировался отложенный спрос, который, как мы прогнозируем, будет реализован в весенне-летний период.  Можно сказать, что мы готовы выполнить планы по объёмы, принятые на 2013 год.

ОДФ:  Остается ли среднестатистическое производство ПВХ-окон сегментом с повышенной доходностью?
Сухобоков В: В последние несколько лет в работе среднестатистического производства наблюдается снижение доходности с 1 квадратного метра профиля. Рынок не растет, покупательская способность так же остается на одном уровне.  Заработные платы при этом, как и стоимость комплектующих, увеличиваются, что естественно приводит  к  снижению доходности.
На текущий момент инвестиционной привлекательности в открытии нового производства нет, только если речь не идет об узкоспециальном  изготовлении нестандартных изделий. Крупные предприятия наращивают производственные мощности, т.е. ориентируются на объемы, поэтому проще  работать с производством уже по готовым продуктам. Или же нужно иметь какой-то эксклюзив (индивидуально предложение) или гарантированный рынок сбыта.

ОДФ:  Если проанализировать результаты работы ваших переработчиков, как бы вы сформулировали рецепт успеха самых лучших переработчиков, в условиях кризисных тенденций на рынке.
Сухобоков В: Прежде всего, это активная жизненная позиция, без которой невозможно добиться успеха ни в одной сфере бизнеса. Наиболее успешны те, кто активно пытается привнести нестандартные методы продаж.  Так же успехи есть у тех, кто занимается оптимизацией производственных процессов для сокращения временных и финансовых потерь. Конечно в оконном бизнесе, как и в любом другом,  так же необходимы креативные идеи, интересные решения и грамотная подача продукта.
 
Спасибо за ответы

Еще статьи марки Montblanc
Профиль «Монблан» будут делать в Беларуси
Последние новости
Приглашаем посетить наш стенд на выставке
Уважаемые партнеры компании ЭксПроф! Приглашаем Вас посетить стенд компании ЭксПроф, ведущего производителя системных пвх-профилей для светопрозрачных конструкций, на XXIII международной специализированной...
Представитель ЭксПроф посетил оконные предприятия Сургута
В ходе рабочей командировки 10-11 апреля технический руководитель компании «ЭксПроф» Владимир Уткин посетил ряд оконных компаний Сургута. В ходе посещений предприятий были рассмотрены вопросы технической...
Компания Хамелеон ввела в ассортимент новый оттенок ламинации
Компания “Хамелеон” пополнила ассортимент ламинации черным матовым цветом ламинационной пленки серии Renolit Exofol PX. Выгодная цена, аристократичность и эстетика оттенка Black Ultimate в первые месяцы...
Строительство из дерева с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, расскажет, как правильно установить окна, двери и другие элементы в деревянных...
Премия «Золотое окно». Партнеры REHAU – главные эксперты по продажам ПВХ-окон в России!
На завершившейся недавно выставке Fensterbau Frontale агентство «О.К.Н.А. Маркетинг» и портал «ОКНА МЕДИА» подвели итоги ежегодной премии «Золотое окно». Компания REHAU поздравляет всех лидеров этого престижного...
Панельная дискуссия. Решения REHAU для застройщиков и клиентов на объектном рынке
Эксперты REHAU провели панельную дискуссию «Возможности применения качественных окон и материалов в строительстве». Мероприятие, к которому присоединились ведущие российские девелоперы, прошло в Нюрнберге...
Поздравление руководителя «АВС Пласт» от компании REHAU
Уважаемый Кайрат Мусаипович! Компания REHAU с самыми добрыми и искренними чувствами поздравляет Вас с днем рождения! Вы принадлежите к числу тех целеустремленных, энергичных и предприимчивых людей,...
PROPLEX оцифровал свою продукцию
Компания PROPLEX в партнёрстве с библиотекой информационных моделей BIMLIB открыла доступ к цифровым моделям оконных систем PROPLEX Optima и Comfort. Это даст возможность российским архитекторам и застройщикам...
Решение с продолжением: компания REHAU представила результаты продвижения бренда
Компания REHAU представила результаты масштабного исследования, призванного оценить эффективность текущей маркетинговой стратегии бренда, а также поделилась планами по дальнейшему продвижению марки на...
Компания REHAU представила последние достижения в области умных окон
Более 110 000 посетителей и 1329 участников из 42 стран – таковы итоги международной оконной выставки Fensterbau Frontale 2018, прошедшей в конце марта в Нюрнберге. Одной из самых оживленных площадок на...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]