Участие в выставочных мероприятиях – это один из путей продвижения именно бренда компании

 

Анатолий Владимирович Ремизов, генеральный директор компании «СервисЦентр»

Кризис внес существенные коррективы в выставочную деятельность компаний в России и во всем мире. Здесь прослеживается тот же самый процесс, что и, в частности, на оконном рынке – процесс монополизации и поглощения мелких выставок. Разница лишь в том, что в наш век глобализации и нанотехнологий монополистами становятся не бывшие российские гиганты, такие, как «Мосбилд/Оконные технологии», а лидирующие европейские выставочные проекты, такие, как «Fensterbau/Frontale».
Это становится очевидным при посещении прошедших выставок в Москве и Нюрнберге, в Германии. Разница ощущается и в представительности европейских брендов, работающих на российском рынке (на «Мосбилде» не было многих лидирующих компаний-профильщиков), и в оформлении самих стендов. Ввиду экономии рекламных бюджетов, итак изрядно потрепанных непомерными тарифами участия в российской выставке, многие отечественные экспоненты вместо технологического и демонстрационного оборудования вывешивали плакаты, запускали видеофильмы или ограничивались раскладками буклетов. В Нюрнберге почти все оборудование работало, шумело, резало и сваривало, а менеджеры энергично демонстрировали преимущества своей продуции.
К каким последствиям для экспонентов привел изменившийся выставочный и маркетинговый ландшафт? Снизилась ли посещаемость стендов? Стоит ли ожидать отсутствия лидеров рынка через год? Об этом мы беседуем с представителями ведущих оконных и строительных брендов

ОДФ: Здравствуйте, Анатолий Владимирович, как вы оцениваете прошедший «Мосбилд»?
А. В. Ремизов: Выставка прошла исключительно плодотворно. Ожидали даже несколько меньшего интереса со стороны посетителей, так как в этом году многие европейские бренды выставлялись в Германии и не выставлялись в Москве.
Если оценивать непосредственно интерес к нашей компании, к нашему стенду, то у нас с первого и до последнего дня был исключительный аншлаг. Такую популярность обеспечила не только активная позиция, которую наша компания занимает последние годы, но и новинки, которые мы демонстрируем на этой выставке.
 
ОДФ: В следующем году будете принимать участие в выставке?
А. В. Ремизов: Обязательно. Мы уже зарезервировали свои 150 метров.

ОДФ: Скажите, участие в выставке оправдывает финансовые и физические затраты? Польза от нее есть?
А. В. Ремизов: К сожалению, следует признать, что в финансовом плане последние две выставки не оправдываются. Скорее это имиджевая выставка. Тем не менее польза от нее, конечно, есть – мы рассматриваем участие в «Мосбилде» как дополнительную возможность увидеть наших партнеров, особенно из дальних регионов, и как возможность представить большой аудитории непосредственно наши достижения и новинки, донести до участников рынка то, чем живет компания.
Более того, я считаю, что участие компании в выставке – это определенный показатель ее «живучести». Не увидев компанию на выставке, клиент задумывается, все ли у этой компании хорошо. И наоборот, присутствие говорит само за себя – у компании все нормально, она по-прежнему не стоит на месте и ищет дополнительные пути развития.

ОДФ: Не кажется ли вам, что в некоторой степени компании стали заложниками вот этой ситуации? Когда они просто вынуждены участвовать, иначе о них плохо подумают.
А. В. Ремизов: Мне кажется, это не совсем так. «Мосбилд» никого не принуждает. По моему мнению, компания должна комплексно подходить к продвижению собственного продукта и бренда. Участие в выставочных мероприятиях – это один из путей продвижения именно бренда компании. Это составная часть нашего рекламного бюджета и в первую очередь оно нацелено на рынок В2В. На наш взгляд, статья необходимая.

ОДФ: Большая часть рекламного бюджета компании идет на выставки?
А. В. Ремизов: В нашей компании нет. В связи с тем, что мы всегда стараемся развивать технологии производства, совершенствовать свойства и характеристики продукта, в нашем арсенале регулярно появляются новинки. А для того чтобы вывести на рынок новый продукт, грамотно позиционировать его и обеспечить его популяризацию, безусловно, одними выставками не ограничишься. Выставки – это лишь один из инструментов комплексного PR-обеспечения.

ОДФ: Как вам непосредственно организация выставки? Все ли тут хорошо сделано для посетителей и экспонентов?
А. В. Ремизов: Если говорить о том, насколько нам комфортно вести диалог с организаторами выставки, то серьезных проблем у нас нет. Может быть, это следствие того, что мы являемся участниками выставки с 2001 года и у нас отлажены отношения с организаторами.
Если говорить о нововведениях на выставке, то, на мой взгляд, в этом году крайне безобразно организована парковка: заезд осложнен, пробки. Это несмотря на то что парковочных мест достаточно не только на улице, но и в подземном паркинге. Грамотной организации явно не хватает. Персонал грубит и не может толком ничего объяснить. К сожалению, это большая проблема и сильно отталкивает, особенно западных партнеров, которые не привыкли к такому отношению и, сталкиваясь с подобным, просто теряются. Есть проблемы с безопасностью. У нас на стенде в ночное время был похищен ноутбук, и оказалось, что даже камер видеонаблюдения в павильоне нет. Никакой помощи со стороны администрации мы так и не получили.

ОДФ: Вам не показалось, что выставка в этом году скромная, без шумихи и веселья?
А. В. Ремизов: Да, в этом году выставка получилась более скромная. В том числе потому, что в ней не участвуют западные компании. Если вы помните, то основную феерию и празднества устраивали именно западные компании. У них хорошие рекламные бюджеты и они много значения уделяют поддержке своего имиджа. Ищут нестандартные решения, приглашают известных людей, чтобы партнерам не было скучно приезжать на выставку из года в год. Конечно, и финансовый кризис тоже вносит свои корректировки в затратную часть западных и российских компаний. В этом году среди основных участников – именно российские компании, российские бренды, с более скромными бюджетами. А вот в 2011 году, возможно, выставка будет такой же веселой, как и прежде. В том числе потому, что все западные компании будут присутствовать на выставке. Могу отметить, что отсутствие западных компаний на выставке на руку российским компаниям: внимание акцентируется именно на российских брендах и продуктах. Не всем время и обстоятельства позволяют посетить выставку за рубежом, и эта целевая аудитория идет «в гости» на стенды российских компаний.

Участие компании в выставке – это определенный показатель ее «живучести». Не увидев компанию на выставке, клиент задумывается, все ли у этой компании хорошо. И наоборот, присутствие говорит само за себя – у компании все нормально, она по-прежнему не стоит на месте и ищет дополнительные пути развития

ОДФ: Как считаете, это веселье идет на пользу выставке?
А. В. Ремизов: Я думаю, что это необходимо. Есть такой тип людей, которые приезжают именно за этим. Но, на мой взгляд, для развлекательных мероприятий должно выделяться определенное время. Например, как это делается в Европе, когда после окончания работы выставки павильоны не закрываются и посетители в принудительном порядке, как это делается у нас в России, не выгоняются, свет не выключают, а компании, которые хотели бы устроить корпоративный вечер, пригласив артистов, могут позвать своих партнеров и на выставочном стенде провести все эти торжественные мероприятия. Вот такой подход, мне кажется, более правильный. А во время проведения выставки такое веселье даже мешает, потому что трудно вести переговоры под громкую музыку.

ОДФ: Некоторые выставки работают и по субботам. Как считаете, «Мосбилду» пошла бы на пользу работа в выходной день? 
А. В. Ремизов: Если бы график работы выставки захватывал субботу, то это было бы действительно неплохо, потому что многие строительные компании смогли бы посетить эту выставку. Раз это крупнейшая выставка в России, то она обязана затрагивать и выходные дни, чтобы и частные клиенты имели возможность посетить ее. Среди них эта выставка вызвала бы огромный интерес. Конечный потребитель не видит тех новинок, достижений и разработок, которые мы тут демонстрируем. И это усложняет дальнейшее продвижение продуктов, потому что если бы конечный потребитель видел все это собственными глазами, потрогал бы все руками, уровень информированности в целом был бы выше, и он охотнее бы приобретал и новинки, и российские продукты.

ОДФ: На ваш взляд, что сейчас происходит с рынком? Есть услучшения?
А. В. Ремизов: Пока преждевременно делать какие-то оптимистичные заявления. Скорее всего та небольшая динамика, которая сейчас появилась на рынке, – это все лишь отложенный спрос, связанный с серьезными холодами в январе и феврале этого года. Мне кажется, рынок вернется к уровню 2008 года не раньше, чем через три – пять лет.

Еще статьи марки Vitrage
Профильная система VITRAGE V.3 для российских оконных компаний. Качество, которому доверяют!
Прекрасный квартет от компании «Витраж»
Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Для привлечения клиентов необходимы новые креативные решения
Последние новости
Ремонт и защита деревянных конструкций с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, поможет произвести ремонт, а также обезопасить деревянные конструкции...
«Тихие» окна REHAU пришли в Омск
В конце апреля в Омске открылось новое оконное производство – оснащенный по последнему слову техники завод «ПК НАРС». Помимо европейского подхода к изготовлению конструкций, предприятие примечательно тем,...
Оконные технологии EXPROF на телеканале ПЯТНИЦА!
Инновационные оконные технологии EXPROF приходят на помощь в организации здоровой и комфортной жилой среды в квартирах участников передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Для героини прошлой...
Энергоэффективные аспекты московской реновации
Программа реновации ветхого жилого фонда в Москве в последние месяцы стала одной из самых острых и полемичных тем, обсуждаемых в обществе. Поднимается множество правовых и социальных аспектов этой инициативы...
Тюменскому филиалу ТД ЭксПроф исполняется 1 год
Ровно год назад, 23 мая 2016 года начал свою работу филиал ТД ЭксПроф в городе Тюмень. За прошедший период привлечены к сотрудничеству крупные оконные компании Тюмени, юга Тюменской и Курганской областей....
С какими достижениями и задачами компания PROPLEX встречает своё совершеннолетие
В текущем году PROPLEX отмечает 18 лет своей деятельности. За этот срок малоизвестный региональный производитель ПВХ-профиля превратился в авторитетную федеральную компанию с крупнейшей сетью филиалов...
Компания ЭксПроф и «Генеральная уборка» - комфорт здорового дома
Компания ЭксПроф продолжает участие в съемках передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Результатом усилий команды телепроекта и ЭксПроф стал чистый, комфортный и здоровый дом участницы...
Архитекторы и дизайнеры Татарстана могут взять на вооружение инновационные технологии остекления
Эксперты компаний REHAU и «Окна во всю стену» провели две встречи с архитекторами и дизайнерами Республики Татарстан. Целю мероприятий, прошедших в конце апреля и начале мая в Казани, стало ознакомление...
Челябинский филиал ТД ЭксПроф отмечает двухлетие
18 мая 2017 года исполняется два года с момента основания филиала ТД ЭксПроф в Челябинске. На сегодняшний день клиентами филиала стали более 50 оконных компаний Челябинской, Курганской, Свердловской...
Компания «Винтек Пластик» провела семинар для партнеров в Иркутске
Компания «Винтек Пластик», в рамках стратегии поддержки партнеров в регионах, 16 мая 2017 года организовала семинар для сотрудников компании «Байкальские Окна» в г. Иркутск. В ходе семинара были презентованы...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]