Тренд резкого увеличения уровня спроса в 2011 г. продолжен не будет

 

Исполнительный директор ЗАО «Проплекс» Иван Владимирович Спирин

ОДФ: Ваша оценка динамики и состояния рынка 2010 года?
Исполнительный директор ЗАО «Проплекс» Иван Владимирович Спирин: В 2010 году продолжилось снижение объемов сегмента корпоративного остекления. По сути, объемы шли в основном за счет «закрывающихся» объектов, которые были заложены до середины 2009 года. Новых более-менее крупных объектов, начиная с этого периода, практически нет. Площадки под строительство если и были куплены строительными компаниями, то дальше этого дело не пошло. При этом в целом рынок показал рост. По нашим оценкам – приблизительно 15–20%. Произошло это за счет роста спроса в сегменте частного потребителя.

ОДФ: Ваш прогноз относительно состояния и динамики развития рынка в 2011 году?
И. В. Спирин: Несмотря на лавинообразный рост спроса в сегменте частного потребителя в 2010 году, мы не ожидаем повторения такого же сценария в текущем году. Возросшие расходы на оплату жилищно-коммунальных услуг, рост цен на энергоносители, топливо заставляет потенциальных потребителей пересматривать свои семейные бюджеты. И к сожалению, часто не в сторону окон. Кроме того, мы ожидаем в лучшем случае стагнацию в сегменте корпоративного остекления. В худшем случае это будет обвал. Поэтому наши ожидания от рынка СПК в 2011 году – это скорее всего умеренный рост не более 5%.

ОДФ: Есть ли способы борьбы с демпингом на рынке ПВХ-окон? Кто и почему демпингует? Куда он может привести?
И. В. Спирин: Демпингуют на рынке компании, которые могут и умеют продавать только ценой, а не продвижением и уровнем сервиса. Окно само по себе – продукт стандартный, но установленное качественно окно – это в большей степени услуга.
Заказчика можно «купить» уровнем сервиса компании, тем, как работают продавцы в точке или по телефону, насколько они профессиональны, тем, как выглядит и как работает замерщик, кто и как доставляет и монтирует окно, делает откосы и т.д., как обрабатываются рекламации клиентов и насколько оперативно делается гарантийный ремонт, насколько в целом заказчику комфортно работать с конкретной компанией. На оконном рынке есть масса возможностей быть лучше конкурентов и продавать больше, не предлагая самой низкой цены.
К чему приводит демпинг, всем, наверное, понятно. Снизится общий уровень цен на рынке, и пострадают от этого все, рентабельность компаний упадет до нуля. Также и потребители потеряют в уровне сервиса. При низких средних ценах и сформированных ценовых ожиданиях потребителей даже те компании, которые могут и хотят оказывать качественные услуги, не смогут этого делать по финансовым соображениям. Мы получим рынок с дешевым продуктом посредственного качества и почти нулевой рентабельностью участников.

Несмотря на лавинообразный рост спроса в сегменте частного потребителя в 2010 году, мы не ожидаем повторения такого же сценария в текущем году. Возросшие тарифы ЖКХ, рост цен на энергоносители, топливо заставляют потенциальных потребителей пересматривать свои семейные бюджеты

ОДФ: Ваши прогнозы относительно цен на сырье и ПВХ-профиль в 2011 году? Стоит ли ждать повышения цен и если да, то когда?
И. В. Спирин: В этом вопросе, мне кажется, главное – не путать причину и следствие. У многих производителей профиля были и, возможно, есть ожидания роста цен ПВХ, поддерживаемые в том числе производителями ПВХ и трейдерами.
Позиция производителей ПВХ заключается в ожидании роста оконного рынка и дефицита ПВХ, что позволит им поднять цены. В этой ситуации может возникнуть системная ошибка, когда профилисты на фоне ожидания будущего роста цен ПВХ размещают у поставщиков ПВХ заказы «с запасом», чтобы купить много по низкой цене и получить дополнительную прибыль, если цены вырастут. И так делает большинство. В итоге производители ПВХ получают резко завышенные заказы, воспринимают это как реальный скачок спроса и действительно поднимают цены.
Профилисты думают, что они были правы, заказав больше. Все «счастливы», кроме конечных потребителей, на которых рост цены будет в основном и транслирован через рост цены окна.

ОДФ: Как, на ваш взгляд, необходимо решать проблему недостатка квалифицированных кадров?
И. В. Спирин: У каждой компании есть, точнее, должна быть своя стратегия в области управления персоналом, увязанная с общей стратегией компании на рынке. Если компания делает уникальные окна очень малыми партиями, продавая их по высоким ценам, то она должна быть готова вкладываться в привлечение, развитие и удержание специалистов высокого класса, пусть и за очень большие деньги, потому что люди в данном случае – конкурентное преимущество компании.
Для другой компании, делающей массовый стандартный продукт и минимизирующей себестоимость, необходима максимально эффективная и дешевая система привлечения персонала и обучения его стандартным операциям, высокая текучка кадров здесь неизбежное, но переносимое зло, позволяющее держать затраты на низком уровне. Каждый менеджер решает для себя, как работать с людьми.

ОДФ: Происходит ли изменение предпочтений российских потребителей к профильным системам? Если да, то какие?
Предпочтения меняются – это можно однозначно заявить. Увеличивается доля систем с улучшенными теплосберегающими свойствами, все чаще используются различные элементы, повышающие безопасность эксплуатации.
По нашему мнению, в ближайшие три года у потребителей на первое место выйдут такие требования к светопрозрачным конструкциям, как теплосбережение, защита от шума, защита от излишнего солнечного света.

ОДФ: Вернется ли рынок к устойчивым докризисным темпам роста?
Боюсь, что нет. Условия работы на оконном рынке меняются.

Еще статьи марки PROPLEX
«Проплекс» – итоги 2007, перспективы 2008
«Что делать?»©
Проплекс: двойная гарантия Comfortной жизни
Теплосберегающие окна Proplex
Последние новости
Компания ЭксПроф приглашает на МосБилд 2019
Компания ЭксПроф, один из крупнейших в России производителей системных профилей ПВХ для светопрозрачных конструкций, приглашает производителей СПК, застройщиков, архитекторов, проектировщиков, специалистов...
В ассортименте ЭксПроф – новая дверная система
Компания ЭксПроф начала серийное производство многокамерной ПВХ-системы теплых входных дверей S670 Experta. В системе используются профили класса А шириной 70 мм. Дверная створка наружного открывания...
Средства Soudal для ремонта крыши
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, делится информацией о том, что можно сделать в случае протекания крыши. Как...
Компания ЭксПроф провела учебу для партнеров в Иркутске
На прошлой неделе руководитель службы технической поддержки клиентов ЭксПроф В. Уткин и тренер по продажам окон exprof Р. Рожнов посетили оконные компании Иркутска и провели для их сотрудников обучающие...
PROPLEX представил профессиональную пену для зимнего монтажа
Компания PROPLEX выпустила на российский рынок профессиональную монтажную пену PROPLEX PREMIUM WINTER 65, разработанную с учётом требований установщиков окон. Помимо возможности использования при температуре...
Легендарный Fiх All Flexi от Soudal — теперь в новом формате
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, сообщает о появлении нового формата однокомпонентного шовного клея-герметика...
«Антивзрывные» окна влетят в копеечку
Одной из главных тем января 2019 года, обсуждаемых в СМИ и социальных сетях, стала гипотетическая необходимость замены пластиковых окон в газифицированных жилых домах. После взрыва в Магнитогорске это...
Компания ЭксПроф примет участие в архитектурно-оконном форуме
26-27 февраля в Москве на одной площадке пройдут два взаимосвязанных форума Дни окна в России и Building Skin Russia 2019, активным участником которых станет компания ЭксПроф. Эти два значимых отраслевых...
Рецепты успешной продажи оконных профилей в Казахстане
На этой неделе в Алматы состоялась конференция филиалов компании Атырау Комплект Систем (АКС) - крупного казахстанского поставщика ПВХ-профиля и комплектующих для окон и дверей с развитой сбытовой сетью,...
«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
Оконные компании, которые только-только выходят на рынок, планируют смену поставщика или расширение ассортимента, часто сомневаются – какого производителя профиля выбрать? Небольшие компании нередко предлагают...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]