Российский рынок обладает хорошим потенциалом для роста

 

Фолькер Гут, генеральный директор ООО «Декёнинк Рус»

ОДФ: «Билдекс» vs «Мосбилд»? Оправдывает ли себя участие в «Билдексе»? Почему, на Ваш взгляд, многие крупные игроки проигнорировали «Мосбилд», только ли дело в цене?

Фолькер Гут: Участием в выставке «Билдекс» наша компания довольна. Насколько  - пока говорить рано, так как участие в подобных мероприятиях имеет пролонгированный эффект и результат можно оценить некоторое время спустя. Но нас вполне устроило количество встреч с нынешними и потенциальными клиентами компании, которые мы провели в период выставки.

Конечно, жаль, что в этом году не было площадки, которая собрала бы под своей крышей игроков строительного рынка из всех секторов. Так, например, на «Билдексе» в небольшом количестве были представлены компании, работающие в области алюминиевых конструкций, стекла, разделились между выставками также представители фурнитурного сектора.
Это создавало ощутимые проблемы для клиентов, снижая эффективность деловых коммуникаций.

Теперь про выставку «Мосбилд» -  я бы не стал сбрасывать со счетов фактор цены. Потому что общеизвестный факт, что участие в выставке – дело дорогостоящее, к тому же далеко не всегда окупающееся, заключенными там контрактами. Это, скорее, работа на имидж и на перспективу. Поэтому, оценить вклад от участия в выставке в реальных деньгах крайне затруднительно. Естественно, что при таких условиях стоимость участия приобретает большое значение для экспонентов.

В следующем году мы не планируем участвовать в московских выставках. В наши планы входит выставка в Германии, возможно некоторые другие мероприятия. Так что за ситуацией с «Мосбилдом» и «Билдексом» мы будем наблюдать со стороны.

Идеальных оконных выставок, как и других идеальных явлений и предметов не бывает. Для каждой компании в какой-то момент любая выставка может стать идеальной. Основные ее составляющие  - это воодушевленные компетентные сотрудники компании, работающие с заинтересованными клиентами на красивом качественном стенде.

ОДФ: Оконный рынок находится в состоянии близком к стагнации. Видите ли Вы, в связи с этим, какие либо способы недобросовестной конкуренции со стороны производителей ПВХ- профиля?

Фолькер Гут: Относительно состояния стагнации позволю себе не согласиться с Вами. Будучи оптимистами, мы склонны считать текущую ситуацию некоторым затишьем. 
Да, есть определенная степень напряженности из-за сложившейся экономической ситуации. Но наша действительность не так грустна  и достаточно перспективна по сравнению с ситуацией в Европе. Там в некоторых регионах действительно  происходит стагнация. Российский рынок на сегодняшний обладает хорошим потенциалом для роста, главное -  предлагать действительно  нужные потребителю продукты.
Касательно недобросовестной конкуренции не могу сказать ничего существенного. Большинство наших конкурентов  - достойные уважения, успешные компании, с которыми приятно работать в одной отрасли. 

ОДФ: Как вы оцениваете результаты работы первого квартала 2013, есть ли положительные импульсы? 

Фолькер Гут: На рынке наблюдается некоторое затишье. Мы не считаем его критичным, и все же, в некоторой степени это сказывается на результатах текущего года.
Насчет положительной динамики сказать что-то конкретное пока сложно.
Летом мы планируем начать выпуск нашей инновационной разработки – профильной системы «Фаворит Спейс». По своим характеристикам эта профильная система-лучшее предложение среди 70-х систем. Поэтому с «Фаворит Спейс» у нас связаны серьезные ожидания.
Как получится в итоге-покажет время.

ОДФ: Остается ли среднестатистическое производство ПВХ-окон сегментом с повышенной доходностью, на фоне всей строительной индустрии РФ, привлекательным для открытия нового мелкого и среднего бизнеса?

Фолькер Гут: В этом сегменте сегодня очень высокая конкуренция.
Компании, работающие с частными клиентами, наблюдают повышение требований потребителей к качеству и техническим характеристикам окон. При этом потребители не готовы тратить больше – они хотят лучший продукт за те же деньги.
Компании, работающие с корпоративным сектором тоже сталкиваются с конкуренцией – массовая застройка и сдача объектов недвижимости в данный период идет не так активно, как ожидалось.
Привлекательным для малого и среднего бизнеса может быть невысокий  входной порог в отрасль. Но войдя, чтобы выжить,  придется быть сильнее и предприимчивее многих.

ОДФ: Если проанализировать результаты работы ваших переработчиков, как бы Вы сформулировали рецепт успеха самых лучших переработчиков?

Фолькер Гут: Рецепт успеха, как и в любом бизнесе, это глубокое понимание своего потребителя и его потребностей.
Уважение к клиентам, партнерам, конкурентам. Порядочность. 
Проактивность и особое чутье, позволяющие предугадывать вещи, которые нельзя спрогнозировать. Ну и, конечно, любовь и вера в то, чем занимаешься. 
 
Спасибо за ответы.      



Еще статьи марки Gealan
Новые разработки компании GEALAN
Цветной профиль GEALAN acrylcolor: эстетика, качество, надежность
Оптимальные теплосберегающие свойства с использованием конструктивной ширины 74 мм
Глубина 74 мм – оптимальная теплозащита
Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Некоторые регионы просели до 70%
Окна нового поколения от GEALAN Технология статической вклейки (STV®)
Группа компаний GEALAN является одним из ведущих европeйских производителей профиля ПВХ
GEALAN, или как заработать в кризис
Последние новости
Сокращая расходы на цветные окна. Ламинирование на производстве системодателя снижает стоимость конечного продукта на 30%
По данным крупнейших российских поставщиков ламинирующих покрытий для ПВХ-профилей, доля цветных окон в России последние годы постоянно увеличивалась и в 2017 году достигла 18%. Для удовлетворения растущего...
Оконные ленты Soudal для герметизации окон
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, рассказывает о том, на что стоит обратить внимание при герметизации...
Завод ЭксПроф приступил к внедрению бережливого производства
На заводе ЭксПроф по производству системных профилей ПВХ для светопрозрачных конструкций утвержден комплекс мероприятий по внедрению в производственные процессы инструментов и технологий бережливого производства....
Оконная замазка Putty Natural от Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, рассказывает о том, на что стоит обратить внимание при выборе оконной...
Компания ЭксПроф примет участие в MosBuild 2019
Компания ЭксПроф примет участие в самой крупной в России выставке строительных и отделочных материалов MosBuild, которая пройдет в Москве со 2 по 5 апреля 2019г. Соглашение об участии подписано 30 октября....
Меняем окна зимой! Как перестать беспокоиться и сделать лучший выбор
Чем ближе зима, тем больше мы ценим домашние тепло и уют. Один из способов уберечь свою квартиру или дом от грядущих морозов и сквозняков – установить современные энергосберегающие окна. Но многих останавливает...
Компанию ЭксПроф посетил партнер из Омска
12 ноября компанию ЭксПроф посетила представительная делегация одного из крупнейших оконных заводов Омска, выпускающего конструкции из профилей exprof. Омские гости, в числе которых генеральный директор...
На заводе ЭксПроф прошли переговоры с австрийскими партнерами
На этой неделе завод ЭксПроф в Тюмени посетили представители австрийского производителя экструзионного оборудования - концерна Баттенфельд-Цинциннати. Делегацию гостей возглавил директор по продажам...
Компанию ЭксПроф посетил партнер из Казахстана
На прошлой неделе на заводе ЭксПроф в Тюмени побывала делегация компании Барс-Норд, мультирегионального дилера оконных пвх-профилей exprof в Казахстане. Будучи старейшим партнером ЭксПроф в соседней...
Энергосберегающие окна exprof установят в Курганской школе
В селе Кетово в 12 км от столицы Курганской области РФ ведется строительство большой школы на 1100 мест. В новостройке планируется установить энергосберегающие окна из ПВХ-профилей exprof. Тендер на...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]