Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Возможны новые «подземные толчки»

 

Андрей Борисович Дасковский

Участникам заочного круглого стола организованного журналом «Окна. Двери. Фасады» были заданы однотипные вопросы отражающие сегодняшнюю ситуацию на рынке ПВХ-окон и взгляды на перспективы развития отрасли в 2010 году.
- Оценка уровня падения оконного рынка в 2009 году.
- Ситуация на региональных рынках.
- Ценовые и качественные изменения в структуре продаж.
- Когда оконный рынок восстановит докризисные позиции.
- Что ждет оконный рынок в 2010 году.

Кризис внес существенные коррективы на рынке светопрозрачных конструкций и ПВХ-окон, в частности. Весьма вероятно, что именно рынок светопрозрачных конструкций попал в число наиболее пострадавших сегментов строительного рынка. В соседней Украине, например, он сократился до беспрецедентных 60-70%. Заметим - в мирное время, рынок светопрозрачных конструкций разбился почти вдребезги. Российский рынок СПК упал не настолько глубоко, но не менее драматично. Начиная с лета 2009 нами отмечены далеко не единичные случаи переориентации, диверсификации (иногда весьма причудливой формы, но что не сделаешь ради того чтобы выжить) или полного сворачивания деятельности некоторых компаний на оконном и фасадном рынке. Осенью ситуация несколько стабилизировалась и мы, по традиции, решили провести опрос на тему текущего состояния рынка ПВХ-окон. В этот раз в нашем заочном круглом столе, организованном журналом «Окна. Двери. Фасады», принимают участия руководители фирм: DECEUNINCK, REHAU, SALAMANDER, GEALAN, профайн РУС, ВИТРАЖ, БРУСБОКС, КАЛЕВА.
Отбросив рекламную броваду (не использовать которую, как мы с вами понимаем, не может позволить себе ни один уважающий себя производитель ПВХ-профиля) ситуация на оконном рынке России сегодня несколько напоминает прибрежный пейзаж после шторма.
С сожалением приходится констатировать, что рынок сократился почти в двое, рекламная активность некоторых некогда блистающих на олимпе крупных игроков упала до уровня ИЧП, слабые компании, компании работавшие на невысокой марже, слабодиверсифицированные фирмы испытали значительные сложности, а некоторые из них были вынуждены уйти с рынка. Причем не только так называемые «фирмы-однодневки» и «гаражные самоделкины», но и зарекомендовавшие себя компании. Налицо тенденция к укрупнению и диверсификации бизнеса, построению сбытовых сетей с низкой себестоимостью продукции. И чем дольше рынок будет охвачен т.н. кризисными явлениями (низким спросом и проблемами с кредитованием), тем сильнее изменится его посткризисный ландшафт. Наверняка кризис даст жизнь новым идеям, маркетинговым ходам, технологическим новациям, ровно настолько, насколько отправит на покой старые формы не сумевшие приспособиться к новым реалиям.
Чего же ждут участники оконного рынка от 2010 года? Одни – пытаясь переждать ненастье надеятся, что вот-вот наступит чудо и кризис закончится. Другие – пытаются предсказать новые возможности изменившейся рыночной конъюнктуры, воплотить в жизнь новые идеи и проекты, верят в маркетинговое чудо, которое становится возможным именно сегодня, благодаря кризису…

На вопросы редакции отвечает Андрей Борисович Дасковский, генеральный директор компании «профайн РУС»

ОДФ: Андрей Борисович, прокомментируйте, пожалуйста, то что произошло на оконном рынке в 2009 году.
Андрей Дасковский: На данный момент эксперты по-разному оценивают, насколько сократился рынок корпоративного строительства, и называют цифры от 40% до 70%. При этом рынок частных потребителей также уменьшился примерно на 40%. По предварительным оценкам, общий объем рынка потребления профиля в этом году снизится на 45% по сравнению с 2008 годом. Теперь представьте – в 2000-е годы рынок рос примерно на 20–25% в год, в 2006 году – на 45–47%! А теперь – падение на 45%! Ситуация, в которой мы оказались в начале года, была шокирующей. Рынок не только резко сократился, но и изменился структурно. Однако количество игроков на нем осталось прежним – это привело к резкому обострению конкурентной борьбы. Спрос на окна в целом резко снизился, и стало очевидным смещение в сторону дешевых окон. В этой ситуации гораздо лучше стали себя чувствовать российские производители: они зафиксировали все цены в рублях и предлагали большие скидки. Разница между их и нашими ценами резко возросла в течение двух-трех недель (ценообразование в нашей компании привязано к евро, поэтому, когда рубль дешевеет, цена в рублях возрастает), как следствие, довольно большая часть покупателей из нашего сегмента начала переходить к ним. Это стало серьезным вызовом для нас! Необходимо было срочно проанализировать, как ситуация будет развиваться дальше, и действовать оперативно и проактивно – и с целью сохранить бизнес «профайн РУС», и с целью поддержки наших клиентов, которые также оказались в сложной ситуации и зачастую просто не знали, что им делать.
Одним из первых шагов стало изменение дилерской политики, позволившее нашим дилерам в условиях «низкого» рынка делать конкурентные предложения. Для всех партнеров в январе был установлен внутренний курс, равный 39 руб. за евро (это когда курс ЦБ был 45–46 руб. за евро). Можно представить, с каким дисконтом мы продаем наш продукт и какую прибыль недополучаем!
Сложность ситуации была еще и в том, что не только в каждом регионе, но и у каждого клиента создавалась специфическая ситуация, в связи с чем приходилось вникать буквально в каждый случай, подбирать оптимальные индивидуальные условия и программы помощи.
В общем, работы было и есть непочатый край. Но и результаты тоже появились. Сегодня, по прошествии трех кварталов, можно вполне уверенно сказать, что, несмотря на продолжающийся кризис, мы уже достаточно прочно стоим на ногах.

ОДФ: Произошли ли изменения в структуре продаж по типам оконных систем?
Андрей Дасковский: В прошлом году мы начали продвигать премиальную систему «КБЕ 70 СЕЛЕКТ». Один из наших партнеров взял ее в качестве пилотного проекта. Сегодня бизнес компании не сворачивается, а, наоборот, растет! «КБЕ СЕЛЕКТ» занимает 15% от ее оборота – это в кризис, когда все утверждают, что невозможно продавать дорогие системы! Более того, в этом году появилось еще пять компаний, которые буквально требуют у нас эту систему. Вывод напрашивается такой – выигрывает тот, кто понимает, что премиум-сегмент практически не страдает даже во время кризиса.
Если говорить в целом, то нашим локомотивом по-прежнему является марка КБЕ, 58-я и 70-я системы. Поскольку большинство «клонов» воспроизводит 58-ю систему, наибольший урон в продажах несут именно эти системы. Хотя мы ожидали, что больше пострадают 70-е, опасаясь, что рынок вообще может от них отказаться. Однако сокращение продаж 70-х систем минимальное, из чего следует, что за последние несколько лет «профайн РУС» удалось сформировать этот сегмент рынка.
В январе этого года наша компания объявила о перезапуске марки TROCAL. Очень жаль, что пришлось делать это в условиях развивающего кризиса, так как программа долго и тщательно готовилась, были запланированы изменения по всем направлениям продвижения – от маркетинга до дистрибуции. К сожалению, эти планы пришлось немного отложить по времени. Но должен заметить, что продажи TROCAL постепенно растут. Сейчас марка продается в Москве и Московской области, она довольно известна на Волге, а в южном регионе уровень продаж остался на уровне прошлого года.
Я оптимистично оцениваю будущее этой марки, и уверен – когда рынок восстановится, ее позиции резко пойдут вверх. Ставка на второй сильный бренд TROCAL по-прежнему является частью стратегии компании в России. Сейчас идет работа над расширением линейки TROCAL: в следующем году в марках TROCAL Solid и TROCAL Balance появятся дверная группа и окрашенный цветной профиль. Не буду раскрывать все секреты, но экспансия марки на российский рынок продолжается.

Если раньше покупатель легко шел на покупку качественных окон под известным брендом, то теперь он выбирает дешевое окно, планируя сменить его лет через пять

ОДФ: Изменилась ли обстановка в регионах?
Андрей Дасковский: Изменения есть, и они хорошо прослеживаются от региона к региону. Например, юг России – это сельскохозяйственный регион, где в прошлом году были серьезные проблемы с закупкой сельскохозяйственной продукции. Это привело к недополучению денежных средств и, соответственно, сказалось на покупательной способности населения. Потребитель в такой ситуации начинает считать каждый рубль.
Еще один сложный регион – Урал, там наши основные клиенты пострадали гораздо сильнее остальных. Дело в том, что это промышленный регион, в котором в связи с кризисом активно сокращалось производство, задерживались выплаты зарплат, корпоративное строительство полностью остановилось. Основную массу населения на Урале составляют рабочие. Если у них нет работы, нет и дохода. Поэтому здесь рынок активнее остальных сместился в низкий ценовой сегмент. Конечно, уральцы в буквальном смысле затянули пояса. Тем не менее сейчас в регионе мы активно привлекаем новых партнеров.
А вот на Дальнем Востоке ситуация иная. Здесь люди живут в основном за счет торговли с сопредельными странами, такими, как Китай, Япония, Корея, у многих получение дохода связано с морем. Кризис в этот регион докатился на несколько месяцев позже. С апреля началось снижение продаж, но в меньших масштабах, чем в других регионах. Важно и то, что у «профайн РУС» в Хабаровске налажено свое производство, приближенное к потребителю, – это наше основное преимущество! Как вы уже знаете, мы решили объединить с Дальним Востоком регион Сибири под руководством Антона Дертко, который в течение нескольких лет руководил Хабаровским филиалом. В Сибири ситуация сложная: доставка профиля в регион обходится дорого по причине удаленности – для нас это также определенный вызов!
Что касается Центрального региона, то он работает более стабильно, покупательная способность населения здесь выше, чем в остальных регионах. Наши партнеры здесь стараются формировать рынок самостоятельно и находят способы эффективной работы в кризис. Неплохая ситуация и на Северо-Западе, достаточно стабильно держится Поволжье.
В конце прошлого года «профайн РУС» стала ответственной за рынок Казахстана. А с 1 июля этого года мы получили под свое крыло и рынок Беларуси, до этого представительство profine GmbH в Минске подчинялось балтийскому офису концерна.
В Казахстане экономика находится в плачевном состоянии, в этой связи местный рынок для нас дотационный. Там у нас действует небольшой офис, есть несколько клиентов, которые работают в основном с маркой КБЕ и небольшими объемами TROCAL. Кстати, для этого рынка характерно наличие большого количества турецких профилей.
Рынок Беларуси, конечно, отличается своеобразием, но в целом он очень похож на российский. Наше представительство работает с рядом стабильно развивающихся клиентов, марка КБЕ хорошо известна, так как присутствует на рынке с середины 90-х годов. 50% поставок традиционно идет из России, также продукция поставляется с наших балтийских складов. Мы и раньше оказывали белорусским коллегам поддержку в области продукт-менеджмента, объект-менеджмента, поставляли оснастку переработчикам. Сейчас планируем развивать и укреплять имеющиеся связи. Спад продаж здесь не настолько сильный, как, скажем, на Украине или в России.

ОДФ: Какую помощь оказываете своим партнерам?
Андрей Дасковский: У наших клиентов существуют серьезные проблемы с кредитованием, а жить только за счет собственных текущих оборотных средств в условиях падения рынка очень сложно.
Дебиторская задолженность – одна из актуальнейших проблем. Несмотря на сезонный рост объемов продаж, у некоторых клиентов положение остается сложным. Но мы держим эту ситуацию под контролем: стараемся частично реструктуризировать дебиторскую задолженность, разрабатываем программы ее постепенного погашения, пересматриваем соглашения в зависимости от ситуации, одним словом – стараемся не лишать компании возможности работать с нами.

ОДФ: Как обстоят дела с персоналом? Были ли сокращения в связи с оптимизацией бизнеса в кризис?
Андрей Дасковский: Еще с конца прошлого года многие компании были вынуждены заниматься оптимизацией всех затратных частей своего бюджета. Сокращение персонала – довольно болезненная для всех процедура, но, должен заметить, что время от времени пересмотр ресурсов компании необходим. Если компания в кризис будет продолжать нести дополнительные расходы, то завтра она будет вынуждена полностью свернуть свою деятельность.
Нет ни одного подразделения компании, в котором бы мы не оптимизировали штат. Хотя там, где это было возможно, мы шли на сокращение рабочего времени.
Сейчас можно с уверенностью сказать, что если не произойдет ухудшения экономической ситуации, нам не придется прибегать к дополнительному сокращению персонала.
Надо особо отметить, что мы в полном объеме выполнили свои обязательства перед сотрудниками по выплате бонусов за 2008 год. Зарплата выплачивается по внутреннему фиксированному курсу.
Несмотря на то, что многие программы сокращены, есть направления, по которым мы продолжаем финансирование. Например, еще в прошлом году мы начали изучать принципы проектного менеджмента. В нашей компании все чаще возникают проекты, в которых требуется объединенное участие менеджеров из разных подразделений, а культуры проектного руководства у нас не было. Поэтому был привлечен тренер из Германии, который провел обучение порядка 30 старших менеджеров компании и подготовил тренера внутри компании для обучения участников рабочих групп. Тренинги проходили уже в этом году.
Мы также продолжаем некоторые важные проекты в области маркетинга и рекламы. Например, до конца года будет идти реклама КБЕ с использование темы спорта при участии знаменитого футболиста Андрея Аршавина. Анализ эффективности нового позиционирования бренда КБЕ уже проводится. Кроме того, как вы уже знаете, в Санкт-Петербурге с 1 июня началась акция «Новые окна – новому поколению», в рамках которой «профайн РУС» будет спонсировать установку окон в детских учреждениях. Ее проведение планируется также в Новосибирске, Москве, Пскове.
Дополнительно хочу рассказать вам о позитивной тенденции внутри самой компании: раньше все рационализаторские предложения поступали только с производства. В этом году 40% предложений (всего их было 25, принято 12) пришло от сотрудников головного офиса и регионов, причем они касались улучшении работы на самых разных участках. Для сравнения – в прошлом году было рассмотрено всего восемь и принято шесть предложений. Это говорит о том, что сотрудники «профайн РУС» чувствуют свою причастность к команде, к нашим общим целям, и это очень важно.

Сокращение персонала – довольно болезненная для всех процедура, но, должен заметить, что время от времени пересмотр ресурсов компании необходим. Если компания в кризис будет продолжать нести дополнительные расходы, то завтра она будет вынуждена полностью свернуть свою деятельность

ОДФ: Каковы ближайшие задачи, стоящие перед «профайн РУС»? Какой бы вы хотели видеть компанию к концу года?
Андрей Дасковский: До конца этого года наша задача – сделать так, чтобы уровень падения продаж компании не отличался в худшую сторону от падения рынка. Нам необходимо выйти из кризиса с наименьшими потерями, сохранив завоеванные позиции. Однако, подчеркну, год очень непредсказуемый: вероятны новые «подземные толчки», и, вполне возможно, придется предпринимать дополнительные меры. И все-таки за последние два месяца рынок стал более уверенным – это как раз то, чего мы все ожидаем!

Последние новости
Компания «Дэнатол» запустила сервис аренды торгового оборудования
В торговле и складском хозяйстве иногда возникает ситуация, когда нужно срочно автоматизировать некоторые процессы, используя современную аппаратуру. Сегодня можно купить торговое оборудование для автоматизации...
Технический руководитель ЭксПроф посетил оконные компании Казахстана
На прошлой неделе руководитель технической поддержки компании ЭксПроф Владимир Уткин с рабочим визитом побывал в Казахстане, где посетил крупные оконные предприятия, изготавливающие окна из профиля EXPROF...
Окна EXPROF в уральском мегаполисе
Компания Витраж, партнер ЭксПроФ в Екатеринбурге, ведет работы по остеклению 18-этажного жилого дома, расположенного на пересечении улиц Шефская-Энтузиастов. Дом будет полностью укомплектован энергосберегающими...
В России построили первый «зелёный» офисный центр
В сентябре 2017 года в Зеленограде завершаются работы по монтажу водосточной системы на самом высоком офисном здании из дерева в мире. Офисный центр GOOD WOOD Plaza, внесённый в «Книгу рекордов России»...
Rockfon Mono Acoustic – монолитный акустический потолок, которого ждали архитекторы и дизайнеры
Rockfon представляет многофункциональное акустическое решение для потолков и стен - Rockfon Mono Acoustic - монолитный потолок без видимых стыков с полностью скрытой подвесной системой и высокими техническими...
ЭксПроф и СанСпецСтройКомплект: укрепление сотрудничества
15 сентября Генеральный директор Торгового Дома ЭксПроф Андрей Яцевич посетил крупнейшего партнера в Южном Федеральном округе компанию СанСпецСтройКомплект и встретился в г.Ростов-на-Дону с ее владельцем...
REHAU и «Окна Мастер» на фестивале «#ВместеЯрче»: энергоэффективность – это просто
16 сентября на территории Технопарка «Сколково» (Московская область) прошел Всероссийский фестиваль энергосбережения «#ВместеЯрче». Чтобы рассказать посетителям о том, насколько удобным и выгодным может...
Компании «Русское золото» 18 лет! Дарим скидки в честь дня рождения
Во все времена было принято дарить подарки на день рождения, чтобы сделать приятное виновнику торжества и подчеркнуть то, как его ценят близкие. Компания «Русское золото» не является исключением и свое...
Монтажники инженерных систем REHAU получили свой «Оскар»
10 сентября в Москве прошла церемония вручения Первой профессиональной премии в области монтажа инженерных систем REHAU «Монтажник года». Награда присуждалась за достижения и значительный вклад в развитие...
Энергия ЭксПроф в фокусе: итоги очередного конкурсного месяца
Конкурсная комиссия компании ЭксПроф определила тройку победителей очередного этапа фотоконкурса «Мой ЭксПроф». В августе конкурсное жюри выбрало яркие, креативные и запоминающиеся фотоработы, чьи авторы...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]