Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Сейчас происходит перераспределение долей рынка

 

Исполнительный директор компании Kaleva Константин Бутузов

Участникам заочного круглого стола организованного журналом «Окна. Двери. Фасады» были заданы однотипные вопросы отражающие сегодняшнюю ситуацию на рынке ПВХ-окон и взгляды на перспективы развития отрасли в 2010 году.
- Оценка уровня падения оконного рынка в 2009 году.
- Ситуация на региональных рынках.
- Ценовые и качественные изменения в структуре продаж.
- Когда оконный рынок восстановит докризисные позиции.
- Что ждет оконный рынок в 2010 году.

Кризис внес существенные коррективы на рынке светопрозрачных конструкций и ПВХ-окон, в частности. Весьма вероятно, что именно рынок светопрозрачных конструкций попал в число наиболее пострадавших сегментов строительного рынка. В соседней Украине, например, он сократился до беспрецедентных 60-70%. Заметим - в мирное время, рынок светопрозрачных конструкций разбился почти вдребезги. Российский рынок СПК упал не настолько глубоко, но не менее драматично. Начиная с лета 2009 нами отмечены далеко не единичные случаи переориентации, диверсификации (иногда весьма причудливой формы, но что не сделаешь ради того чтобы выжить) или полного сворачивания деятельности некоторых компаний на оконном и фасадном рынке. Осенью ситуация несколько стабилизировалась и мы, по традиции, решили провести опрос на тему текущего состояния рынка ПВХ-окон. В этот раз в нашем заочном круглом столе, организованном журналом «Окна. Двери. Фасады», принимают участия руководители фирм: DECEUNINCK, REHAU, SALAMANDER, GEALAN, профайн РУС, ВИТРАЖ, БРУСБОКС, КАЛЕВА.
Отбросив рекламную броваду (не использовать которую, как мы с вами понимаем, не может позволить себе ни один уважающий себя производитель ПВХ-профиля) ситуация на оконном рынке России сегодня несколько напоминает прибрежный пейзаж после шторма.
С сожалением приходится констатировать, что рынок сократился почти в двое, рекламная активность некоторых некогда блистающих на олимпе крупных игроков упала до уровня ИЧП, слабые компании, компании работавшие на невысокой марже, слабодиверсифицированные фирмы испытали значительные сложности, а некоторые из них были вынуждены уйти с рынка. Причем не только так называемые «фирмы-однодневки» и «гаражные самоделкины», но и зарекомендовавшие себя компании. Налицо тенденция к укрупнению и диверсификации бизнеса, построению сбытовых сетей с низкой себестоимостью продукции. И чем дольше рынок будет охвачен т.н. кризисными явлениями (низким спросом и проблемами с кредитованием), тем сильнее изменится его посткризисный ландшафт. Наверняка кризис даст жизнь новым идеям, маркетинговым ходам, технологическим новациям, ровно настолько, насколько отправит на покой старые формы не сумевшие приспособиться к новым реалиям.
Чего же ждут участники оконного рынка от 2010 года? Одни – пытаясь переждать ненастье надеятся, что вот-вот наступит чудо и кризис закончится. Другие – пытаются предсказать новые возможности изменившейся рыночной конъюнктуры, воплотить в жизнь новые идеи и проекты, верят в маркетинговое чудо, которое становится возможным именно сегодня, благодаря кризису…

Компания Kaleva была создана в 1995 году и начинала как дилер минского производителя окон. Уже через год было принято решение развивать собственное производство, которое открылось в 1997 году, а в 2006-м  было запущено собственное производство профилей. Мы встретились с исполнительным директором компании Kaleva Константином Бутузовым и поговорили о ситуации, сложившейся на рынке пластиковых окон 

ОДФ: Здравствуйте, Константин, как вы оцениваете динамику рынка 2009 года?
Константин Бутузов: Давайте начнем с рынка оконных профилей. В 2009 году большинство компаний – производителей профилей серьезно провалилось. В основном это коснулось западных компаний с громкими именами. Падение составило до 50–55% от показателей 2008 года. У российских компаний, которые работают с клонами систем известных производителей, тех самых крупных западных компаний, наоборот, наблюдается подъем. Можно сказать, что сейчас происходит перераспределение долей рынка. Перераспределение происходит за счет того, что российские производители имеют возможность шире влиять на себестоимость и делать более гибкой свою ценовую политику. В крупных западных компаниях управление происходит из Европы. У них заложена определенная норма рентабельности, идет привязка к евро и т.д. Благодаря такой ситуации российские компании, выпускающие клоны, за этот год отвоевали изрядную долю рынка. Переработчикам выгодно переходить на их профиль, потому что он дешевле и даже не приходится перенастраивать оборудование.
Что касается рынка пластиковых окон, то он провалился меньше, чем рынок оконных профилей. В среднем по году падение составило 30–35% по сравнению с 2008 годом. Несоответствие объемов падения обусловлено тотальной распродажей всех складских запасов производителями профилей.

ОДФ: Весной многие прогнозировали падение рынка окон на 40–50%. То есть все оказалось лучше, чем ожидалось?
Константин Бутузов: У некоторых компаний падение примерно столько и составило. У нас произошло падение на 26%. Такие показатели связаны с тем, что компания Kaleva работает только на рынке частного клиента. Большинство оконных компаний работали на корпоративном рынке, то есть были связаны со строительством. А стройки останавливают, замораживают. Отсюда и наибольшие провалы.

ОДФ: Какие системы в период кризиса пользуются наибольшим спросом?
Константин Бутузов: Ситуация тут действительно интересная. Большинство компаний – производителей окон начали делать упор на удешевление продукции. Многие посчитали, что цена будет являться важнейшим критерием для заказчика. Мы не пошли по этому пути, не стали пытаться удешевить стоимость продукции за счет качества комплектующих.
Более того, летом мы запустили в продажу новую и уникальную для российского рынка систему Deco. Это премиум-сегмент, и продается он вполне адекватно. На текущий момент доля этой системы в структуре наших продаж занимает около 5%. Думаю, к следующему году мы доведем ее до 10%.

ОДФ: Произошли ли изменения в структуре продаж оконных систем?
Константин Бутузов: Практически никаких изменений не произошло. Как было, так и осталось. Сейчас у нас в структуре продаж наиболее доступный продукт на базе старой системы от Rehau занимает примерно 30%. Дальше идут наши новые системы шириной 70 мм, которые занимают: 40% – Kaleva Vita, 20% – Kaleva Design, 5% – Kaleva Deco, ну и остальное по мелочи.

ОДФ: Как вы считаете, в 2010 году получится рынку вернуться к показателям 2008 года?
Константин Бутузов: На мой взгляд, общий рынок в 2010 году прибавит примерно 10% к показателям 2009 года. И выйдет на показатель минус 10–15% по отношению к 2008 году. Что касается компании Kaleva, то мы планируем в 2010 году выйти на уровень 2008 года, а быть может, даже произойдет небольшой рост. Но это только благодаря нашей стратегии развития, а не ситуации на рынке.

ОДФ: В чем заключается Ваша стратегия?
Константин Бутузов: Расширение географии продаж и увеличение точек присутствия, увеличение доли рынка в регионах присутствия, вывод новых инновационных продуктов, постоянное повышение качества обслуживания клиентов и как следствие – повышение приверженности клиентов нашей марке.

ОДФ: Как оцениваете обстановку в регионах?
Константин Бутузов: По Московской области есть даже небольшой рост. Потому что тут очень развито коттеджное строительство. По регионам падение примерно на уровне рынка. Во многом это связано с тем, что было закрыто много градообразующих предприятий. Снизился уровень зарплат.

ОДФ: А как дилерам сегодня живется?
Константин Бутузов: Дилерам тяжелее. Даже сравнивая по Москве, могу сказать, что падение по дилерам значительно больше, чем по нашим офисам продаж. Это связано в первую очередь с тем, что при наличии возможности люди предпочитают общаться напрямую с компанией-производителем, а не с дилером.

ОДФ: Как сейчас обстоят дела с ПВХ?
Константин Бутузов: Сейчас на рынке искусственно созданный дефицит. Часть заводов к концу лета закрылась, и, соответственно, цены поползли вверх. Дефицит ощущался довольно серьезно. Доходило до того, что некоторые производители останавливали свое производство из-за нехватки ПВХ. Но мы на себе не испытали дефицита благодаря серьезно проработанным отношениям с поставщиком сырья.

ОДФ: На каком ПВХ вы работаете и что скажете про отечественный ПВХ?
Константин Бутузов: Мы работаем на немецком сырье. Но качество отечественного ПВХ более-менее удовлетворительное. Вопрос тут в добавках, идущих в смеси, из которых изготавливается профиль. В России компании работают на разном ПВХ, в большинстве случаев на отечественном, иногда в смеси с импортным, но все используют добавки зарубежного производства.

ОДФ: Цена между импортным и отечественным ПВХ сильно отличается?
Константин Бутузов: Очень незначительно. Но это опять же зависит от объемов закупок и отношений с поставщиками. Нам удалось добиться того, что мы имеем цену на смесь такую же, как предлагают российские производители.
Появилась информация, что в ближайшем будущем будут расширены заградительные пошлины на импортный ПВХ. Однако это не коснется подготовленных смесей для производства. Тем не менее, если российские материалы станут существенно дешевле импортных при сопоставимом качестве, перейдем на отечественные материалы, как уже работают все крупные компании. Не вижу в этом ничего критичного.

ОДФ: Раз растет цена на сырье, то растет, наверное, и на профиль, на окна?
Константин Бутузов: Да, цена на профиль тоже растет. Это естественное следствие. Растет она и на окна. В начале лета было небольшое повышение цен. Мы подняли цены на 5% в конце августа. Многие оконные компании планируют повышение цен в октябре. То есть дешевле уже не будет в любом случае.

В данной ситуации некоторым компаниям оказывается гораздо выгоднее закрыть собственное производство и работать с крупным производителем. В итоге после этой зимы, а я думаю, она будет ничуть не легче предыдущей, часть оконных компаний, наверное, уйдет с рынка. То есть рынок еще укрупнится

ОДФ: Весной некоторые компании прогнозировали к концу лета «ценопад» на окна.
Константин Бутузов: Я не вижу оснований для падения цены на окна. Дикая ценовая борьба, которая была зимой, ни к чему хорошему не привела. Небольшие оконные компании уходят с рынка. Та ценовая политика, которую они пытались продвигать в период кризиса, не позволила им окупать даже собственные издержки.

ОДФ: Как обстоят дела с продажами ламинированного, цветного профиля?
Константин Бутузов:  Мы производим профиль с тремя цветами основания (белый, карамельный, коричневый), примерно с 50 видами отделки пленкой и примерно 200 вариантов цветов по покраске. Спрос на окрашенный и ламинированный профиль устойчивый и даже растет. Но это опять же из-за того, что мы работаем на рынке частного клиента. Несмотря на кризис, люди становятся все более требовательны как к качеству, так и к возможностям декоративной отделки.

ОДФ: Цветного профиля сейчас много продается?
Константин Бутузов: Около 10–12% от общего числа продаж занимает цветной и ламинированный профиль.

ОДФ: Какие новинки, перспективные технические решения планируете предложить рынку в ближайшее время?
Константин Бутузов: Компания Kaleva – одна из самых инновационных компаний на рынке. Мы постоянно вводим что-то новое. Как пример, наша новая профильная система Kaleva Deco, запущенная нами летом. Окна Kaleva Deco на данный момент – это абсолютно эксклюзивный продукт. В конце января – начале февраля планируем выпустить новый продукт на базе новых профилей, но все так же с глубиной 70 мм.

ОДФ: Как кризис сказывается на переработчиках?
Константин Бутузов: По-разному, некоторые закрываются, некоторые продолжают успешно работать. Сейчас происходит консолидация отрасли, и мы тоже это ощутили. У нас появились дилеры, которые раньше сами были производителями окон, а теперь, в условиях кризиса, их производство стало нерентабельным. Такие компании либо просто уходят с рынка, либо закрывают производство и переходят на известные торговые марки. Известная торговая марка для дилера – это как зонтик. Она позволяет серьезно увеличивать объемы продаж.

ОДФ: Есть у вас рекомендации для переработчиков?
Константин Бутузов: Рекомендация простая – не экономить на комплектующих и материалах и выпускать качественную продукцию. Основное – это качественная продукция и правильно оптимизированное производство.

ОДФ: Многие компании, проводя оптимизацию бизнеса, сокращали персонал. Скажите, с персоналом сейчас стало лучше?
Константин Бутузов: Профессионалы нужны всегда. Несмотря на то, что на рынке действительно появилось много предложений, на деле все лучшие кадры остались на местах. Сокращения их не коснулись.

ОДФ: Скажите пару слов о стратегических планах компании.
Константин Бутузов: Развитие, развитие и еще раз развитие. В наших планах развитие в регионах и изменение структуры продаж. Мы разработали новую систему подхода к обслуживанию клиентов, и это уже дает ощутимый результат. У нас около 80% заказов – это заказы по рекомендациям наших старых клиентов. Одно из основных направлений – развитие наших дилерских организаций, т.е. расширение зоны влияния торговой марки Kaleva.

Еще статьи марки Kaleva
Kaleva. Быть на высоте
Новые профильные системы Kaleva теперь предлагаются переработчикам
Выгоды партнерства с Kaleva
Сделаем жизнь красочнее!
Выгоды партнерства с Kaleva
Витражи на оконном рынке
Трудный и плодотворный
Разверните рынок из профиля анфас
Этапы развития окон из ПВХ-профилей
Эффект низкой базы для российского рынка закончился
Последние новости
Компания «Дэнатол» запустила сервис аренды торгового оборудования
В торговле и складском хозяйстве иногда возникает ситуация, когда нужно срочно автоматизировать некоторые процессы, используя современную аппаратуру. Сегодня можно купить торговое оборудование для автоматизации...
Технический руководитель ЭксПроф посетил оконные компании Казахстана
На прошлой неделе руководитель технической поддержки компании ЭксПроф Владимир Уткин с рабочим визитом побывал в Казахстане, где посетил крупные оконные предприятия, изготавливающие окна из профиля EXPROF...
Окна EXPROF в уральском мегаполисе
Компания Витраж, партнер ЭксПроФ в Екатеринбурге, ведет работы по остеклению 18-этажного жилого дома, расположенного на пересечении улиц Шефская-Энтузиастов. Дом будет полностью укомплектован энергосберегающими...
В России построили первый «зелёный» офисный центр
В сентябре 2017 года в Зеленограде завершаются работы по монтажу водосточной системы на самом высоком офисном здании из дерева в мире. Офисный центр GOOD WOOD Plaza, внесённый в «Книгу рекордов России»...
Rockfon Mono Acoustic – монолитный акустический потолок, которого ждали архитекторы и дизайнеры
Rockfon представляет многофункциональное акустическое решение для потолков и стен - Rockfon Mono Acoustic - монолитный потолок без видимых стыков с полностью скрытой подвесной системой и высокими техническими...
ЭксПроф и СанСпецСтройКомплект: укрепление сотрудничества
15 сентября Генеральный директор Торгового Дома ЭксПроф Андрей Яцевич посетил крупнейшего партнера в Южном Федеральном округе компанию СанСпецСтройКомплект и встретился в г.Ростов-на-Дону с ее владельцем...
REHAU и «Окна Мастер» на фестивале «#ВместеЯрче»: энергоэффективность – это просто
16 сентября на территории Технопарка «Сколково» (Московская область) прошел Всероссийский фестиваль энергосбережения «#ВместеЯрче». Чтобы рассказать посетителям о том, насколько удобным и выгодным может...
Компании «Русское золото» 18 лет! Дарим скидки в честь дня рождения
Во все времена было принято дарить подарки на день рождения, чтобы сделать приятное виновнику торжества и подчеркнуть то, как его ценят близкие. Компания «Русское золото» не является исключением и свое...
Монтажники инженерных систем REHAU получили свой «Оскар»
10 сентября в Москве прошла церемония вручения Первой профессиональной премии в области монтажа инженерных систем REHAU «Монтажник года». Награда присуждалась за достижения и значительный вклад в развитие...
Энергия ЭксПроф в фокусе: итоги очередного конкурсного месяца
Конкурсная комиссия компании ЭксПроф определила тройку победителей очередного этапа фотоконкурса «Мой ЭксПроф». В августе конкурсное жюри выбрало яркие, креативные и запоминающиеся фотоработы, чьи авторы...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]