Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Для привлечения клиентов необходимы новые креативные решения

 

Павел Геннадьевич Егоров

В лаборатории компании «Витраж»

Отгрузка продукции

Производственная линия компании «Витраж»

Участникам заочного круглого стола организованного журналом «Окна. Двери. Фасады» были заданы однотипные вопросы отражающие сегодняшнюю ситуацию на рынке ПВХ-окон и взгляды на перспективы развития отрасли в 2010 году.
- Оценка уровня падения оконного рынка в 2009 году.
- Ситуация на региональных рынках.
- Ценовые и качественные изменения в структуре продаж.
- Когда оконный рынок восстановит докризисные позиции.
- Что ждет оконный рынок в 2010 году.

Кризис внес существенные коррективы на рынке светопрозрачных конструкций и ПВХ-окон, в частности. Весьма вероятно, что именно рынок светопрозрачных конструкций попал в число наиболее пострадавших сегментов строительного рынка. В соседней Украине, например, он сократился до беспрецедентных 60-70%. Заметим - в мирное время, рынок светопрозрачных конструкций разбился почти вдребезги. Российский рынок СПК упал не настолько глубоко, но не менее драматично. Начиная с лета 2009 нами отмечены далеко не единичные случаи переориентации, диверсификации (иногда весьма причудливой формы, но что не сделаешь ради того чтобы выжить) или полного сворачивания деятельности некоторых компаний на оконном и фасадном рынке. Осенью ситуация несколько стабилизировалась и мы, по традиции, решили провести опрос на тему текущего состояния рынка ПВХ-окон. В этот раз в нашем заочном круглом столе, организованном журналом «Окна. Двери. Фасады», принимают участия руководители фирм: DECEUNINCK, REHAU, SALAMANDER, GEALAN, профайн РУС, ВИТРАЖ, БРУСБОКС, КАЛЕВА.
Отбросив рекламную броваду (не использовать которую, как мы с вами понимаем, не может позволить себе ни один уважающий себя производитель ПВХ-профиля) ситуация на оконном рынке России сегодня несколько напоминает прибрежный пейзаж после шторма.
С сожалением приходится констатировать, что рынок сократился почти в двое, рекламная активность некоторых некогда блистающих на олимпе крупных игроков упала до уровня ИЧП, слабые компании, компании работавшие на невысокой марже, слабодиверсифицированные фирмы испытали значительные сложности, а некоторые из них были вынуждены уйти с рынка. Причем не только так называемые «фирмы-однодневки» и «гаражные самоделкины», но и зарекомендовавшие себя компании. Налицо тенденция к укрупнению и диверсификации бизнеса, построению сбытовых сетей с низкой себестоимостью продукции. И чем дольше рынок будет охвачен т.н. кризисными явлениями (низким спросом и проблемами с кредитованием), тем сильнее изменится его посткризисный ландшафт. Наверняка кризис даст жизнь новым идеям, маркетинговым ходам, технологическим новациям, ровно настолько, насколько отправит на покой старые формы не сумевшие приспособиться к новым реалиям.
Чего же ждут участники оконного рынка от 2010 года? Одни – пытаясь переждать ненастье надеятся, что вот-вот наступит чудо и кризис закончится. Другие – пытаются предсказать новые возможности изменившейся рыночной конъюнктуры, воплотить в жизнь новые идеи и проекты, верят в маркетинговое чудо, которое становится возможным именно сегодня, благодаря кризису…

Мы задали вопросы, касающихся ситуации на рынке пластиковых окон, Павлу Геннадьевичу Егорову, директору по производству компании «Витраж».

ОДФ: Здравствуйте Павел, как вы оцениваете динамику рынка в 2009 году?
Павел Егоров: Финансово-экономический кризис коснулся каждой российской компании. В первую очередь пострадали товарные, фондовые, денежные рынки, изменился сам принцип взаимодействия рыночных и государственных структур. В 2009 году рынок пластиковых окон в России показал отрицательную динамику роста: промпроизводство в январе сократилось на 16%, ВВП России сократился на 8,8% по сравнению с январем 2008 года, строительный сектор рухнул на 70%.
Оконный рынок «просел» уже в 4-м квартале 2008 года и снизился примерно на 35–45%. Сокращение спроса на окна в 2009 году привело к резкому сокращению количества субъектов оконного рынка: небольшие компании либо закрываются, либо переходят в качестве дилеров к более крупным производителям, а как следствие данного процесса появляется феномен монополизации. Выживают в таких условиях лишь те компании, которые, во-первых, оснащены современным оборудованием, во-вторых, снабжают рынок действительно качественным товаром и оказывают высокий сопутствующий сервис, в-третьих, оптимизировали производство под новую ситуацию, в-четвертых, удержали своего клиента.
Цены на ПВХ-С, основной компонент оконного ПВХ-профиля, взлетели на 70%, с учетом того, что цены на ПВХ-профили поднялись лишь на 5–7%, а ПВХ-окна и вовсе практически не дорожают. Цены на стальное армирование снизились с февраля по июль на 15%, затем с августа началось повышение, которое составило примерно 16,5%. Таким образом, февральские цены оказались тождественны октябрьским. Также систематически происходит повышение цен на стекло, с начала года повышение составило в среднем 30%. Цены на фурнитуру остались практически без изменений, так как в данном сегменте преобладает импорт и продукция реализуется в евро. Таким образом, стоимость окна осталась почти неизменна.

Сейчас кадры и их профессионализм являются приоритетным ресурсом любой организации, балансирующей на волнах кризиса

ОДФ: Когда, на ваш взгляд, оконный рынок восстановит докризисные показатели?
Павел Егоров: Кризис рано или поздно закончится, и отложенный спрос вернется на оконный рынок, об этом необходимо помнить и быть к этому готовым.
Кризис, как мы знаем, в большей степени затронул финансовые услуги, металлургию и строительство как наиболее капиталоемкие отрасли. Эксперты оценивают возврат к темпам частного строительства 2008 г. не ранее, чем через 3 года. Во многих компаниях – производителях оконных конструкций объем «корпоратива» в общем уровне продаж достигал 80%. На сегодняшний день только наиболее крупные субъекты оконного рынка могут рассчитывать на госзаказ, но при этом придется идти на значительный дисконт. Сокращение объема первичного строительства в частном секторе опять же ведет к сокращению более мелких компаний, специализирующихся на оконных конструкциях. В таких условиях приоритетным направлением становится работа с конечными потребителями на рынке вторичного жилья.
Очень важным в условиях кризиса становится наличие грамотной маркетинговой и PR-стратегий, адаптированных к новым сложившимся условиям оконного рынка. Грамотное позиционирование и репутационный менеджмент в условиях кризиса являются одними из приоритетных направлений стратегического планирования. Необходимо отметить, что при разработке стратегического плана надо учитывать кадровую, производственную и инновационную политики, так как во многом именно они будут отвечать за сохранение позиций компании на рынке.

ОДФ: Как вы оцениваете перспективу отрасли в 2010 году?
Павел Егоров: Перспектива развития оконного рынка во многом зависит от того, насколько оперативно в строительную индустрию вернутся реальные инвестиции, возобновится корпоративный сектор и насколько эффективно будут реализовываться федеральные программы.
По оптимистичным прогнозам РБК, в следующем году по большинству видов строительных материалов произойдет возврат к объемам потребления начала 2007 года и в 2011 году – выход на запланированный до кризиса уровень. Наибольшее падение рынка оконных конструкций ожидается в 2010 г., учитывая, что в этот год прогнозируется резкое уменьшение объемов ввода нового жилья.
Кризис также может быть преодолен через вывод на рынок новых высокоэффективных продуктов с точным позиционированием. Для привлечения клиентов необходимы новые креативные решения.

ОДФ: Какова на сегодняшний день ситуация в регионах?
Павел Егоров: Ситуация в регионах только еще раз подчеркивает существующие проблемы на российском оконном рынке. Особой разницы между ситуациями на уровне регионов и в столице не наблюдается. Сильные в финансовом и профессиональном плане компании развиваются, несмотря на кризис, а слабые уходят. С появлением крупных производственных сетей, работающих исключительно на дилерский рынок, наиболее прозорливые цеховики продали оборудование (или просто законсервировали).
Предложение выше спроса, соответственно, лучший результат у тех, кто предлагает продукцию и сервис высокого качества при низкой цене, т.е. успешны те компании, в которых результативно работает оптимизация технологического и бизнес-процесса. Идет борьба за снижение издержек/себестоимости. Конечный потребитель стал грамотнее. Потребительский вкус диктует условия динамике развития потребительского спроса, как следствие, динамичнее развиваются компании с инновационными технологиями и новыми продуктами. Приоритетными критериями и требованиями к продукту, если ориентироваться на опыт компании «Витраж», являются, во-первых, качество, во-вторых, сервис и, в-третьих, цена. Прослеживается нехватка профессиональных кадров, технического персонала и монтажников. Существуют сложности с корпоративными заказчиками, по ним идет спад с середины 2008 г. По экспертной оценке, в регионах в установке/замене пластиковых окон нуждается 75–85% жилого фонда – этот факт нельзя не отметить как один из положительных показателей для последующего оживления «отложенного спроса».

ОДФ: Прокомментируйте, пожалуйста, ситуацию с ПВХ-смолой.
Павел Егоров: Мировой экономический кризис спровоцировал «коллапс» на рынке поливинилхлорида. В феврале 2009 года ПВХ упал до 29 руб./кг с 43 руб./кг в ноябре 2008 г., и уже к июлю наблюдаются беспрецедентный рост цен от трейдеров до 57 руб./кг и острый дефицит продукции. Интересно то, что подобная динамика еще не наблюдалась за всю историю оконной отрасли. Среди положительных тенденций можно отметить, во-первых, рост сезонного спроса, во-вторых, то, что правительство вновь возобновило финансирование замороженных строительных объектов, в-третьих, что люди почувствовали уверенность в завтрашнем дне за счет нормализации экономической ситуации в стране.
Стоит отметить, что из-за банкротства 90% трейдеров, которые реализовывали импортный ПВХ, отечественным производителям так и не удалось собрать сбалансированный пакет заказов. В дополнение к этому сложившуюся ситуацию усилили такие факторы, как существующая на рынке неразбериха в отпускных ценах на материал и резкое падение спроса на конечную продукцию, отчего зависли огромные запасы материалов на складах у экструзионных компаний. В результате в апреле-мае 2009 года, когда крупные переработчики ПВХ стали постепенно возвращаться к привычному, естественному для них режиму потребления, оказалось, что рынок трейдеров к этому времени уже умер. Вследствие сложившихся обстоятельств образовался реальный дефицит продукции, а цены начали динамично расти вверх. В итоге лишь к июлю рынок трейдеров импортного ПВХ начал вновь возрождаться, однако введение в октябре евросоставляющей весьма сильно усложнило процесс самого ввоза импортного ПВХ.
Нельзя игнорировать и тот фактор, что из-за изменения банковской кредитной политики многие компании лишились возможности закупать ПВХ-смолу в необходимом им количестве для исполнения заказов. А трейдеры, в свою очередь, перестали завозить продукцию на склад и исходя из минимизации своих рисков начали продавать весь материал с колес еще в стране-производителе.

ОДФ: В этом году «Витраж» выпустил на рынок несколько новых продуктов. Расскажите о них.
Павел Егоров: С начала этого года компания «Витраж» выпускает все подоконники по технологии IDEAL, которая гарантирует максимально гладкую поверхность без видимых ребер жесткости. Одним из новых продуктов, иллюстрирующим такую технологию, является подоконник, произведенный по технологии BioConcept, созданной на основе кальций-цинковых (Ca/Zn) стабилизаторов. Такая продукция имеет более жесткую основу профиля, соответствует международным экологическим стандартам (ISO 14000), обладает повышенной термостойкостью и пожаробезопасностью и имеет повышенные параметры теплоизоляции.
Следующий продукт, который мы вывели в 2009 г, – это ThermoContour, революционное завальцованное уплотнение, разработанное немецкой компанией Schlegel по инициативе компании «Витраж». ThermoContour содержит: полиуретановый уплотнитель Q-LON, состоящий из полиуретановой пены с пропиткой, благодаря чему гарантируется высокая восстанавливающая способность (даже при температурах от -60°С до +70°С); стекловолоконную нить, предотвращающую сжатие, расширение и облегчающую монтаж в паз. Поверхность такого уплотнителя является грязеотталкивающей, а также обеспечивает защиту профиля от ультрафиолета и погодных условий.

ОДФ: Расскажите о стратегических планах компании.
Павел Егоров: Во-первых, это дальнейшее развитие в области инновационной политики компании. Совершенствование технологий производства продукции, качественных и количественных характеристик самой продукции путем выявления потребительского запроса и существующих пожеланий и проблем клиентов. Сущность инновационной политики для нас – это соответствие современным реалиям, тенденциям, условиям и оптимизация эффективного взаимодействия между нами и нашими клиентами и партнерами.
Во-вторых, поддержание грамотной маркетинговой стратегии на рынке: ориентация производимой продукции на две целевые аудитории – на В2С и В2В. Кроме того, это работа в направлении социально-этического маркетинга; сохранение позиций за счет продуктивного и надежного партнерства и взаимной поддержки друг друга в условиях кризиса, так как стратегическое и надежное партнерство – ключ к развитию компании; расширение территориального охвата; развитие сервисной поддержки и активное позиционирование в информационном пространстве продуктов компании, особенно продуктов-новинок.
Третье направление – это расширение производства, а именно:
- вывод на рынок оконного профиля с монтажной глубиной 70 мм;
- планируется выход на рынок с профилем, тонированным в массе;
- к концу 2010 года планируем завершить установку полностью автоматизированного комплекса для смешения;
- строительство 2-й очереди корпуса по выпуску профиля ПВХ;
- вывод на рынок новой уникальной профильной серии «Элит+», которая будет производиться на совместном предприятии на территории Германии.

Еще статьи марки Vitrage
Профильная система VITRAGE V.3 для российских оконных компаний. Качество, которому доверяют!
Прекрасный квартет от компании «Витраж»
Участие в выставочных мероприятиях – это один из путей продвижения именно бренда компании
Последние новости
Компания ЭксПроф расширила номенклатуру артикулов пвх-профилей
В мае 2017 года компания ЭксПроф расширила номенклатуру оконной системы Experta, пополнив её дополнительным артикулом створки с удалением оси фурнитурного паза 9 мм. Ранее данная система предполагала...
МЕБАКС - участник выставки RosUpack 2017
Компания МЕБАКС, официальный дистрибьютор в России термоплавких клеев ADTEK, продемонстрирует свою продукцию на на 22-й международной выставке упаковочной индустрии RosUpack 2017. Мероприятие будет проходить...
Ремонт и защита деревянных конструкций с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, поможет произвести ремонт, а также обезопасить деревянные конструкции...
«Тихие» окна REHAU пришли в Омск
В конце апреля в Омске открылось новое оконное производство – оснащенный по последнему слову техники завод «ПК НАРС». Помимо европейского подхода к изготовлению конструкций, предприятие примечательно тем,...
Оконные технологии EXPROF на телеканале ПЯТНИЦА!
Инновационные оконные технологии EXPROF приходят на помощь в организации здоровой и комфортной жилой среды в квартирах участников передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Для героини прошлой...
Энергоэффективные аспекты московской реновации
Программа реновации ветхого жилого фонда в Москве в последние месяцы стала одной из самых острых и полемичных тем, обсуждаемых в обществе. Поднимается множество правовых и социальных аспектов этой инициативы...
Тюменскому филиалу ТД ЭксПроф исполняется 1 год
Ровно год назад, 23 мая 2016 года начал свою работу филиал ТД ЭксПроф в городе Тюмень. За прошедший период привлечены к сотрудничеству крупные оконные компании Тюмени, юга Тюменской и Курганской областей....
С какими достижениями и задачами компания PROPLEX встречает своё совершеннолетие
В текущем году PROPLEX отмечает 18 лет своей деятельности. За этот срок малоизвестный региональный производитель ПВХ-профиля превратился в авторитетную федеральную компанию с крупнейшей сетью филиалов...
Компания ЭксПроф и «Генеральная уборка» - комфорт здорового дома
Компания ЭксПроф продолжает участие в съемках передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Результатом усилий команды телепроекта и ЭксПроф стал чистый, комфортный и здоровый дом участницы...
Архитекторы и дизайнеры Татарстана могут взять на вооружение инновационные технологии остекления
Эксперты компаний REHAU и «Окна во всю стену» провели две встречи с архитекторами и дизайнерами Республики Татарстан. Целю мероприятий, прошедших в конце апреля и начале мая в Казани, стало ознакомление...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]