Оконный рынок 2010: в ожидании чуда. Премиальный сегмент оказался наименее подвержен кризису

 

Павел Иваненко

Участникам заочного круглого стола организованного журналом «Окна. Двери. Фасады» были заданы однотипные вопросы отражающие сегодняшнюю ситуацию на рынке ПВХ-окон и взгляды на перспективы развития отрасли в 2010 году.
- Оценка уровня падения оконного рынка в 2009 году.
- Ситуация на региональных рынках.
- Ценовые и качественные изменения в структуре продаж.
- Когда оконный рынок восстановит докризисные позиции.
- Что ждет оконный рынок в 2010 году.

Кризис внес существенные коррективы на рынке светопрозрачных конструкций и ПВХ-окон, в частности. Весьма вероятно, что именно рынок светопрозрачных конструкций попал в число наиболее пострадавших сегментов строительного рынка. В соседней Украине, например, он сократился до беспрецедентных 60-70%. Заметим - в мирное время, рынок светопрозрачных конструкций разбился почти вдребезги. Российский рынок СПК упал не настолько глубоко, но не менее драматично. Начиная с лета 2009 нами отмечены далеко не единичные случаи переориентации, диверсификации (иногда весьма причудливой формы, но что не сделаешь ради того чтобы выжить) или полного сворачивания деятельности некоторых компаний на оконном и фасадном рынке. Осенью ситуация несколько стабилизировалась и мы, по традиции, решили провести опрос на тему текущего состояния рынка ПВХ-окон. В этот раз в нашем заочном круглом столе, организованном журналом «Окна. Двери. Фасады», принимают участия руководители фирм: DECEUNINCK, REHAU, SALAMANDER, GEALAN, профайн РУС, ВИТРАЖ, БРУСБОКС, КАЛЕВА.
Отбросив рекламную броваду (не использовать которую, как мы с вами понимаем, не может позволить себе ни один уважающий себя производитель ПВХ-профиля) ситуация на оконном рынке России сегодня несколько напоминает прибрежный пейзаж после шторма.
С сожалением приходится констатировать, что рынок сократился почти в двое, рекламная активность некоторых некогда блистающих на олимпе крупных игроков упала до уровня ИЧП, слабые компании, компании работавшие на невысокой марже, слабодиверсифицированные фирмы испытали значительные сложности, а некоторые из них были вынуждены уйти с рынка. Причем не только так называемые «фирмы-однодневки» и «гаражные самоделкины», но и зарекомендовавшие себя компании. Налицо тенденция к укрупнению и диверсификации бизнеса, построению сбытовых сетей с низкой себестоимостью продукции. И чем дольше рынок будет охвачен т.н. кризисными явлениями (низким спросом и проблемами с кредитованием), тем сильнее изменится его посткризисный ландшафт. Наверняка кризис даст жизнь новым идеям, маркетинговым ходам, технологическим новациям, ровно настолько, насколько отправит на покой старые формы не сумевшие приспособиться к новым реалиям.
Чего же ждут участники оконного рынка от 2010 года? Одни – пытаясь переждать ненастье надеятся, что вот-вот наступит чудо и кризис закончится. Другие – пытаются предсказать новые возможности изменившейся рыночной конъюнктуры, воплотить в жизнь новые идеи и проекты, верят в маркетинговое чудо, которое становится возможным именно сегодня, благодаря кризису…

Премиальный сегмент оказался наименее подвержен кризису

На вопрорсы редакции журнала «Окна. Двери. Фасады»  отвечает Павел Иваненко, руководитель направления «Оконные технологии и светопрозрачные конструкции» REHAU Евразия

ОДФ: Здравствуйте Павел, как вы оцениваете динамику рынка в 2009 г. Сокращение объемов, изменения в структуре продаж по типам оконных систем?
Павел Иваненко: В отношении объемов оконного рынка мы можем констатировать сокращение на 35–45%. Что касается его структуры, то основные изменения произошли в первую очередь на объектном рынке: количество объектов сильно уменьшилось. Рынок частного потребителя пострадал не так сильно. Но и здесь кризис внес свои коррективы: ведущую роль в сбыте в этом рыночном сегменте стали играть дилеры готовых изделий. В результате основной задачей наших партнеров в этом году стало завоевание и удержание этих дилеров. Данный канал сбыта, безусловно, позволяет достичь быстрого увеличения объемов продаж и удерживать их при минимальных затратах. С другой стороны, он ориентирован на цену готового изделия, поэтому требует понижения маржинальности продаж и предложения прежде всего дешевой продукции.
Если говорить о соотношении различных типов оконных систем в общем объеме продаж, то следует отметить, что в последнее время выросла доля продуктов премиум-класса. Наша статистика подтверждает – при общем сокращении объемов элитные системы (такие, как Brillant-Design, Delight-Design) и цветовые решения с покрытием профилей, повторяющим цвет и структуру дерева, стали более востребованы. Премиальный сегмент оказался наименее подвержен кризису. Конечно, нужно признать, что доля систем эконом-класса также выросла.

ОДФ: Когда, на ваш взгляд, оконный рынок восстановит докризисные показатели?
Павел Иваненко: В данном вопросе следует ориентироваться в большей степени на макроэкономические показатели. В сентябре этого года правительство одобрило уточненный макроэкономический прогноз развития страны на 2010–2012 годы. Согласно прогнозу, экономика России выйдет на уровень роста, аналогичный 2008 году, в 2012 году. На наш взгляд, это оптимистичный сценарий развития событий. Но если он реализуется, то можно говорить, что и оконный рынок через три года восстановит свои объемы до показателей 2008 г. Пессимистичный сценарий – это стагнирование экономики и, как следствие, оконного рынка на уровне 2009 г плюс-минус 5%. Разумеется, есть и некий средний путь, который предполагает рост, но не столь стремительный, как по оптимистичным прогнозам.

ОДФ: Как вы оцениваете перспективу отрасли в 2010 году – объемы роста, изменения в структуре рынка?
Павел Иваненко: Если не случится глобальных макроэкономических потрясений, думаю, что в 2010 г мы можем рассчитывать на определенный рост по отношению к 2009 г в связи с вероятным оживлением на рынке частного заказчика. Ожидать подобных изменений на объектном рынке, к сожалению, не приходится, так как в период кризиса объекты закладываются в минимальном объеме. Что касается рынка частного заказчика, мы рассчитываем на рост во второй половине года, связанный с существованием так называемого «отложенного спроса». Те потребители, которые планировали покупку квартир и ремонт на 2009 год и не сделали это из-за кризиса, с большой вероятностью начнут реализовывать свои планы в 2010-м.

ОДФ: Что порекомендуете переработчикам – на какие маркетинговые и организационные действия нужно сегодня обращать внимание в первую очередь?
Павел Иваненко: На сегодняшний день главное – это уметь хорошо считать, контролировать денежные потоки и держаться по крайней мере на уровне безубыточности бизнеса. В этом году и в ближайшем будущем на первый план выходят финансовые компетенции наших партнеров, их умение держать финансы компании под строгим контролем. Чтобы пережить это тяжелое время и достойно встретить будущий рост, необходимо обратить на данный аспект особое внимание.
Безусловно, большую роль продолжит играть активная политика в области маркетинга, инвестиции в рекламу собственного бренда и использование весомых преимуществ бренда поставщика комплектующих.
Еще один серьезный момент – это квалификация персонала. Очень многие в период экономической нестабильности сократили статьи расхода на обучение сотрудников. На самом деле это серьезная ошибка. Мы прекрасно понимаем, что на таком жестком конкурентном рынке персонал является главным носителем основных компетенций компании, чем выше его квалификация, тем сильнее позиции фирмы в целом. Поэтому нельзя экономить на программах по обучению и развитию кадров.

ОДФ: Какова ситуация с ПВХ, ценой на ПВХ и ПВХ-профили?
Павел Иваненко: С середины года начался резкий рост цен на ПВХ. Это было вызвано возникновением дефицита сырья на мировом рынке из-за сокращения производственных мощностей. В результате мы оказались в очень сложной ситуации: с одной стороны, есть жесткая конкуренция на рынке как профилей, так и готовых окон, с другой стороны – растут цены на исходное сырье. Ценовое давление со стороны поставщиков сырья мы вынуждены были частично передать нашим клиентам. При этом львиную долю повышения цен на ПВХ мы взяли на себя, так как главной задачей REHAU как поставщика является поддержка своих партнеров и их конкурентоспособности. Разумеется, и мы, теперь уже как клиенты, хотели бы рассчитывать со стороны наших поставщиков ПВХ на подобную поддержку.

ОДФ: Ситуация в регионах?
Павел Иваненко: Можно сказать, что ситуация в регионах неоднозначна. Небольшие города, особенно те, чья жизнь зависит от одного градообразующего предприятия, пострадали больше. В крупных региональных центрах, где есть диверсифицированное производство и доходы людей зависят от различных источников, положение не столь критичное.

ОДФ: Есть у компании новинки, перспективные технические решения?
Павел Иваненко: Главной нашей новинкой следующего года станет революционная профильная система GENEO. Еще в 2008 году она была представлена на международной выставке технологий производства окон и фасадов зданий FENSTERBAU/FRONTALE в Германии и вызвала огромный интерес у руководителей оконных предприятий из России. Спустя два года мы выводим данную систему на российский рынок.

ОДФ: Поделитесь стратегическими планами компании.
Павел Иваненко: Мы, как и прежде, стремимся развивать и усиливать наши позиции в России в средних и высоких сегментах, особенно на рынке частного заказчика. Планируем серьезные инвестиции в бренд REHAU и мероприятия по поддержке партнеров, в том числе развитие сервисного пакета. Мы в России всерьез и надолго и будем и дальше делать все, чтобы укрепить свое положение на рынке.

Еще статьи марки Rehau
REHAU Sib-Design бьет все рекорды
Цыплят по осени считают. Компания REHAU подводит итоги года
REHAU Polytec 50: идеальное решение для фасада зданий
«Инвестиции REHAU в российскую экономику» Доклад Председателя правления REHAU Евразия Рафаэля Даума
REHAU на «Мосбилд 2008» – наши рекорды и новинки
Инновации REHAU для Российской экономики
Безупречный стиль создают детали. Новые подоконники REHAU – идеальное оформление окна
Сервисный пакет REHAU: с нами выгодно
Системы REHAU – в окнах большого города
REHAU вместе с клиентами. Результаты выгодного партнерства в 2008 году
Последние новости
Компания ЭксПроф расширила номенклатуру артикулов пвх-профилей
В мае 2017 года компания ЭксПроф расширила номенклатуру оконной системы Experta, пополнив её дополнительным артикулом створки с удалением оси фурнитурного паза 9 мм. Ранее данная система предполагала...
МЕБАКС - участник выставки RosUpack 2017
Компания МЕБАКС, официальный дистрибьютор в России термоплавких клеев ADTEK, продемонстрирует свою продукцию на на 22-й международной выставке упаковочной индустрии RosUpack 2017. Мероприятие будет проходить...
Ремонт и защита деревянных конструкций с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, поможет произвести ремонт, а также обезопасить деревянные конструкции...
«Тихие» окна REHAU пришли в Омск
В конце апреля в Омске открылось новое оконное производство – оснащенный по последнему слову техники завод «ПК НАРС». Помимо европейского подхода к изготовлению конструкций, предприятие примечательно тем,...
Оконные технологии EXPROF на телеканале ПЯТНИЦА!
Инновационные оконные технологии EXPROF приходят на помощь в организации здоровой и комфортной жилой среды в квартирах участников передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Для героини прошлой...
Энергоэффективные аспекты московской реновации
Программа реновации ветхого жилого фонда в Москве в последние месяцы стала одной из самых острых и полемичных тем, обсуждаемых в обществе. Поднимается множество правовых и социальных аспектов этой инициативы...
Тюменскому филиалу ТД ЭксПроф исполняется 1 год
Ровно год назад, 23 мая 2016 года начал свою работу филиал ТД ЭксПроф в городе Тюмень. За прошедший период привлечены к сотрудничеству крупные оконные компании Тюмени, юга Тюменской и Курганской областей....
С какими достижениями и задачами компания PROPLEX встречает своё совершеннолетие
В текущем году PROPLEX отмечает 18 лет своей деятельности. За этот срок малоизвестный региональный производитель ПВХ-профиля превратился в авторитетную федеральную компанию с крупнейшей сетью филиалов...
Компания ЭксПроф и «Генеральная уборка» - комфорт здорового дома
Компания ЭксПроф продолжает участие в съемках передачи «Генеральная уборка» на телеканале ПЯТНИЦА! Результатом усилий команды телепроекта и ЭксПроф стал чистый, комфортный и здоровый дом участницы...
Архитекторы и дизайнеры Татарстана могут взять на вооружение инновационные технологии остекления
Эксперты компаний REHAU и «Окна во всю стену» провели две встречи с архитекторами и дизайнерами Республики Татарстан. Целю мероприятий, прошедших в конце апреля и начале мая в Казани, стало ознакомление...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]