Монополизм, в том числе выставочный, приводит к необоснованному раздуванию цен

 

Жолобов М, зам. генерального директора ООО «Экспроф» по маркетингу

Оправдывает ли себя ваше участие в Билдексе? Почему, на ваш взгляд, многие крупные игроки в этом году проигнорировали Мосбилд, только ли дело в  цене?
Жолобов М: «Билдэкс» размещается в «Крокус-Экспо». На сегодня это лучшая выставочная площадка в Москве. Она просторна, современна, привычна для посетителей. Уже несколько лет как решена транспортная проблема. Добраться до нее теперь не составляет труда ни на метро, ни на автомобиле. 
Организаторы «Мосбилда»  долгое время были монополистами на рынке международных московских строительных выставок.  Отсюда постепенно образовался определенный перекос в прайсе. Но оказывается можно организовать выставку на высоком уровне с существенно меньшими издержками. Поэтому стенды участников на «Билдексе» были больше, просторнее, красивее, интереснее, чем на прошлых выставках «Мосбилда». Конечно у организаторов «Билдекса» не все получилось идеально. Многие отмечали недостаточную рекламно-информационную поддержку, у «Мосбилда» она была возможно лучше. Тем не менее «Билдекс» собрал достаточно большое число посетителей.  Их было несколько меньше по сравнению с прошлогодним «Мосбилдом», но это объясняется одновременным проведением двух одинаковых выставок на трех отдаленных друг от друга площадках, а так же отсутствием единства в отрасли по вопросу выбора выставки. 
Это негативный момент апреля 2013, но он еще раз доказывает, что выставку делает не организатор, а участники. То есть посетители идут на новинки и достижения интересующих их экспонентов. Выставку 2014 года мы пропускаем, так как еще в 2011 году приняли решение участвовать в апрельских строительных выставках в Москве раз в два года, но в планах 2015 года ориентируемся на «Билдекс».

Видите ли вы какие либо способы недобросовестной конкуренции со стороны производителей ПВХ-профиля?
Жолобов М: Недобросовестная конкуренция на рынке ПВХ-профилей, к сожалению, существует давно.  Сначала это было копирование геометрии профилей известных производителей. Сейчас это явление утратило масштабы и сместилось в сферу производства вспомогательных профилей. Затем ценовой демпинг, который начался с массовым появлением новых экструзионных предприятий в 2005-2008 годах и с тех пор только усиливается, наполняя рынок низкокачественным профилем и дезориентируя потребителей.  
Еще один вид недобросовестной конкуренции, это попытки заманить клиентов несуществующими преимуществами пластикового профиля, вроде «антигрибковой» устойчивости.
Бороться с этими явлениями можно только при определенном уровне организации оконной отрасли. Я имею ввиду внедрение и всеобщее соблюдение новых стандартов качества, то есть создание современной нормативной базы, объективной и прозрачной системы проверки соответствия продукции требованиям стандартов и барьеров для тех, кто не готов работать по новым правилам, чтобы продукция с низким или выдуманным качеством не могла попасть потребителям. Этими вопросами мы занимаемся вместе с коллегами по рынку в рамках Союза производителей полимерных профилей, призывая к совместной работе все отраслевые объединения. 

 Как вы оцениваете результаты работы первого квартала 2013, есть ли положительные импульсы?
Жолобов М: В России и аналитики, и бизнесмены привыкли считать, что, если прибыль меньше 30%, то это уже чуть ли не убыток; если рост рынка меньше 10%, то это уже стагнация.
Для европейской экономики 5-процентная маржа – это совсем не плохо, а  1-2% роста – нормальное благополучное развитие.  Да, динамика рынка заметно снизилась, но катастрофу предрекать рано. Одной из причин мы считаем переход рынка в фазу насыщения,  что в общем закономерно и  предсказуемо. По предварительным оценкам некоторых аналитиков в целом по году можно ожидать небольшой рост 1-2%, то есть европейскую норму.
Так что поживем-увидим. 
По крайней мере спрос сохраняется, а в некоторых регионах мы уже сейчас отмечаем увеличение продаж к аналогичному периоду прошлого года.

Остается ли производство ПВХ-окон привлекательным для открытия нового мелкого и среднего бизнеса?
Жолобов М: Остаются чрезвычайно низкие барьеры входа в оконный бизнес. Этим он и привлекает до сих пор. Кроме того все эти годы рынок рос, обеспечивая возможность заработать. Однако теперь работать и зарабатывать оконным компаниям становится все труднее. Огромное количество игроков, ценовой демпинг, насыщение рынка донельзя обострили конкуренцию и, как следствие, снизили прибыльность бизнеса. Общее число оконных компаний понемногу сокращается. 
Также понемногу увеличивается доля крупных предприятий, и сокращается количество мелких. Впрочем, эти изменения пока малозаметны.

Если проанализировать результаты работы ваших переработчиков, как бы вы сформулировали рецепт успеха самых лучших?
Жолобов М: В выигрыше однозначно оказываются те, кто минимизирует производственные издержки, обеспечивая стабильное качество оконной продукции. Это главным образом крупные и средние оконные заводы, оснащенные автоматическими линиями либо обычными, но современными и высокопроизводительными станками. 
Они успешно осваивают не только рынки своих регионов, но и активно продают готовые конструкции в соседние города и области, тесня мелких производителей. Продуманная логистика, построенная на современных принципах управления система снабжения, маркетинга, сбыта и сервиса также ощутимо работают на успех.
Конкурировать по корпоративным заказам, таким заводам по понятным причинам также намного легче, чем мелким полукустарным цехам. 
 
Спасибо за ответы

Еще статьи марки Exprof
Что немцу здорово…
EXPROF – DuPont: новая формула качества
Три способа застеклить балкон пластиком
Профильный бренд, или кто задает тон на рынке оконных конструкций
EXPROF Robusta – фасады из пластика
EXPROF AeroTherma – гарантия здорового микроклимата
EXPROF – профиль высоких технологий
Кризис расставляет приоритеты
Спокойствие оконщика и лояльность заказчика
Новинки «ЭксПроф» – арсенал успешного оконщика
Последние новости
Приглашаем посетить наш стенд на выставке
Уважаемые партнеры компании ЭксПроф! Приглашаем Вас посетить стенд компании ЭксПроф, ведущего производителя системных пвх-профилей для светопрозрачных конструкций, на XXIII международной специализированной...
Представитель ЭксПроф посетил оконные предприятия Сургута
В ходе рабочей командировки 10-11 апреля технический руководитель компании «ЭксПроф» Владимир Уткин посетил ряд оконных компаний Сургута. В ходе посещений предприятий были рассмотрены вопросы технической...
Компания Хамелеон ввела в ассортимент новый оттенок ламинации
Компания “Хамелеон” пополнила ассортимент ламинации черным матовым цветом ламинационной пленки серии Renolit Exofol PX. Выгодная цена, аристократичность и эстетика оттенка Black Ultimate в первые месяцы...
Строительство из дерева с Soudal
SOUDAL, крупнейший в мире производитель полиуретановых пен и один из ведущих поставщиков герметиков, клеев и кровельных материалов, расскажет, как правильно установить окна, двери и другие элементы в деревянных...
Премия «Золотое окно». Партнеры REHAU – главные эксперты по продажам ПВХ-окон в России!
На завершившейся недавно выставке Fensterbau Frontale агентство «О.К.Н.А. Маркетинг» и портал «ОКНА МЕДИА» подвели итоги ежегодной премии «Золотое окно». Компания REHAU поздравляет всех лидеров этого престижного...
Панельная дискуссия. Решения REHAU для застройщиков и клиентов на объектном рынке
Эксперты REHAU провели панельную дискуссию «Возможности применения качественных окон и материалов в строительстве». Мероприятие, к которому присоединились ведущие российские девелоперы, прошло в Нюрнберге...
Поздравление руководителя «АВС Пласт» от компании REHAU
Уважаемый Кайрат Мусаипович! Компания REHAU с самыми добрыми и искренними чувствами поздравляет Вас с днем рождения! Вы принадлежите к числу тех целеустремленных, энергичных и предприимчивых людей,...
PROPLEX оцифровал свою продукцию
Компания PROPLEX в партнёрстве с библиотекой информационных моделей BIMLIB открыла доступ к цифровым моделям оконных систем PROPLEX Optima и Comfort. Это даст возможность российским архитекторам и застройщикам...
Решение с продолжением: компания REHAU представила результаты продвижения бренда
Компания REHAU представила результаты масштабного исследования, призванного оценить эффективность текущей маркетинговой стратегии бренда, а также поделилась планами по дальнейшему продвижению марки на...
Компания REHAU представила последние достижения в области умных окон
Более 110 000 посетителей и 1329 участников из 42 стран – таковы итоги международной оконной выставки Fensterbau Frontale 2018, прошедшей в конце марта в Нюрнберге. Одной из самых оживленных площадок на...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]