Лучше – позже, но с богатым опытом

 

Андреас Пертел

Интервью компании «интернет-ката­лог «тибет.ру» с техническим директором и совладельцем группы компаний (ООО «ИВАПЕР») Андреасом Пертелем.

Ничто не стоит на месте, рынок ПВХ-профилей тоже меняется. Какое, на ваш взгляд, самое важное отличие сезона 2010 от прошлого?
Сезон 2010 года принес нам и нашим партнерам очень много работы. Мы снова можем говорить о росте интереса заказчиков к «не белым» профилям для индивидуальных про­ектов. Частный сектор, по моему мнению, был локомотивом роста рынка в 2010 году. По-прежнему очень много действи­тельно интересных технологий, прекрасно зарекомендовав­ших себя, например, в Германии, в настоящий момент не востребованы потребителями в России. Оконщики «боятся» предлагать и продавать дорогие продукты и решения.
Основное отличие рынка ПВХ-окон сегодня от периода его становления и бурного роста в начале 2000-х годов – это существенно возросшие риски, возникающие сегодня при открытии оконной фирмы. Сбыт, его качество и количество – это вызов сегодняшнего дня. Раньше предприятия откры­вались на волне растущего оконного рынка, заказов хватало всем. Сегодня же – надо уметь не только правильно органи­зовать носящий очевидно сезонный характер производствен­ный процесс на оконном предприятии, но и быть особенно аккуратным в ведении хозяйственной деятельности. Что каса­ется группы IVAPER, то главное событие года 2010 для нас – это начало продаж нашей собственной разработки – новой системы ПВХ-профилей IVAPER.

Время 60 мм систем постепен­но уходит

В это сложное время вы выводите на рынок новую систему профилей. Откуда вы черпаете оптимизм? Как вы оцениваете шансы на успех новой системы на рынке в этих условиях?
Это, скорее, не оптимизм, это – профессиональный опыт. 30 лет в отрасли дают мне право утверждать, что любое предпри­ятие только тогда может сохранить и развить свой успех, если ориентируется в стратегии развития на перспективу. Потре­битель всегда хочет качественно лучший и более совершен­ный продукт – это аксиома. Мы считаем, что характеристике «лучший продукт», как в коммерческом, так и в техническом отношении, в самом ближайшем будущем будут отвечать профильные системы глубиной 70 мм. Время систем ±60 мм постепенно уходит. Ужесточаются строительные нормы для нового строительства, усиливаются требования к тепло- и энергосбережению существующей застройки. Так что для большей части России – профиль 70 мм это наибо­лее оптимальное решение. Ну а шансы на успех новой системы, конечно же, высоки.

Мы считаем, что характеристике «лучший продукт», как в коммерческом, так и в техническом отношении, в самом ближайшем будущем будут отвечать профильные системы глубиной 70 мм

Ваше предприятие тесно связано в России с маркой GEALAN. Почему же сейчас вы начинаете развивать соб­ственный продукт и свою торговую марку? Ведь тем самым вы можете лишить уверенности и ввести в заблуждение вашего партнера и, прежде всего, ваших клиентов-переработчиков?
Партнерские отношения с концерном GEALAN играют для нас важную роль и, являясь лицензионным партнером-про­изводителем профилей GEALAN в России, мы не можем не прикладывать наших усилий в дальнейшее развитии торговой марки GEALAN в нашей стране. В отношении стратегии обра­ботки рынка между нами и концерном GEALAN, укрепившем свое присутствие в России открытием собственного произ­водственного комплекса, существует ряд договоренностей, которых мы придерживаемся. Нашей целью ни в коем случае не является замена успешных систем GEALAN, мы хотим осво­ить новые ниши для наших клиентов, расширяя наше пред­ложение. Новые продукты дают нам шанс вступить в диалог с клиентами, которые ранее для нас были недосягаемы. И давайте еще раз скажем во всеуслышание: система IVAPER – это новая и самостоятельная разработка со всеми соот­ветствующими атрибутами: системная документация, новые дополнительные профили и обрабатывающий инструмент.

«Больше, чем может дать нашей компании свободный рынок России, который или вос­принимает или не воспринимает продукт – никто дать в принципе не может. Думаю, что мы займем позицию нейтрального неприсо­единения. Мне лично не известна ни одна структурная надстройка в России, которая на примере доказала свою пользу для развития оконного бизнеса. Буду, впрочем, рад, если это окажется моим заблуждением.»

Марка IVAPER до сих пор почти не известна широкой обще­ственности: как вы будете менять ситуацию? Какие шансы вы видите в победе над конкурентами в этом непростом окруже­нии?
Я консервативен в отношении целесообразности масштаб­ных рекламных вливаний в разного рода носители, голосую­щие за марку профиля. Предприятию, целью которого явля­ется сегмент профессиональных оконных производителей в России, следует делать ставку не на массовость предложения, а на качество и сервис. В наши намерения не входит сорев­нование с конкурентами в количестве размещенных по всей России билбордов.
Мой дедушка научил меня одной важной истине: проснув­шись утром, помни о том, что найдется как минимум один человек, готовый сделать твою работу дешевле, и думай о том, как сделать свою работу лучше!

Хочу развеять, как мне показалось, существующее мнение, что «ИВАПЕР» вкладывает деньги в создание брендового пузыря. В нашей стратегии ничего не изменилось. Качество продукта и сервис от группы IVAPER это первично. Это консервативные ценности, но мы их придерживаемся. Лучше – позже, но с богатым опытом, чем раньше, но путем проб и ошибок

Интервью печатается с сокращениями

Еще статьи марки Ivaper
Всегда будут находиться люди, которые сделают твою работу дешевле
Система ПВХ-профилей для окон и дверей IVAPER
Последние новости
Искусство управления ассортиментом
Как улучшить обслуживание тысяч партнёров в российских регионах, несмотря на ограничения, диктуемые реальностью сложных рыночных условий? Компания PROPLEX, первый российский разработчик и производитель...
Продукция Soudal поднимет настроение
В последнее время в России появляется все больше новостроек. На месте старого жилищного фонда вырастают новые красивые дома, в Москве даже запущена программа реновации жилья. Технологии строительства...
Окна exprof для нового микрорайона в центре Воронежа
Одна из ведущих оконных компаний Воронежа, ЗАО Магнит, выполняет остекление двух 120-квартирных жилых домов в новом крупном микрорайоне столицы Черноземья пластиковыми окнами из тюменского профиля exprof....
Компания ЭксПроф провела семинар для архитекторов Тюмени
20 мая компания ЭксПроф провела ознакомительный семинар с представителями архитектурного сообщества Тюмени. Мероприятие прошло в конференц-зале бизнес-центра Солярис. Были приглашены архитекторы, проектировщики,...
Санкт-Петербургский филиал ТД ЭксПроф переехал
Склад продаж оконных ПВХ-профилей exprof в Санкт-Петербурге теперь находится по адресу 2-й Верхний пер., 10А. Это большая промышленная зона Парнас на северо-востоке мегаполиса в непосредственной близости...
Оконный завод в Омске растет в сотрудничестве с ЭксПроф
Несмотря на продолжающееся укрупнение оконной отрасли, далеко не в каждом городе-миллионнике есть хотя бы один крупный оконный завод межрегионального масштаба. В Омске таких заводов несколько, и большинство...
Новый этап стратегического партнёрства с ALUPLAST
Прогрессивных участников оконного рынка не может устраивать ситуация тотального демпинга и глобального удешевления, которая происходит зачастую за счёт качества продукции и сервиса. Добросовестные...
Помним, гордимся. ЭксПроф поздравляет с Днем Победы.
Наверное нет в России семей, которых не коснулась эта страшная война. Почти у каждого из ныне живущих кто-то из родственников воевал или трудился в тылу, погиб, пропал без вести, выжил и вернулся домой....
Компания ЭксПроф поздравляет оконную отрасль с Первомаем
Первомаю более 130 лет. Начавшись как день борьбы рабочих за свои права, этот праздник на протяжении своей истории менял свое содержание и форму. В современной России он утратил политический контекст и...
Ремонт автопогрузчиков и складской техники
Ремонт и техническое обслуживание автопогрузчиков и складской техники Jungheinrich, Linde, Still, Hyster, Atlet, Yale, Komatsu, Toyota, TCM и других брендов. ...
Последние статьи
Фурнитура ACCADO от компании «Винтек Пластик». Новые решения в ногу со временем
Активное развитие малоэтажного строительства в России повышает интерес к нестандартным решениям в части оконной фурнитуры в отличие от стандартных,  устанавливаемых в многоэтажных домахРечь
Компания ЭксПроф: 15 лет славного пути
За продуктивные 15 лет работы завод ЭксПроф успел многое: предложить достойную замену зарубежным
У наших российских алюминиевых систем в строительстве большое будущее!
Интервью с Генеральным директором группы компаний «ВИСТА» Дмитрием Сальковым Справка о компании: С 1995 года Алюминиевая Компания «ВИСТА» — официальный представитель завода МОСМЕК
VIDNAL PROF SYSTEMS – от Москвы до самых до окраин
Интервью с заместителем генерального директора по развитию группы компаний АК «ВИСТА» Ильёй Бендериным Чем для Вас знаменателен строительный сезон 2015 года? Сезон получился
VIDNAL PROF SYSTEMS — сделано в России для России, проверено временем
VIDNAL PROF SYSTEMS — системы архитектурных алюминиевых профилей, давно зарекомендовавшие себя при возведении крупнейших объектов строительства по всей России. История продукции идёт от профилей «Алюмакс»,
Программный Комплекс «ПрофСтрой 4»
Основное назначение Программного Комплекса «ПрофСтрой 4» (ПК «ПрофСтрой 4») – снижение издержек на каждую выпущенную единицу продукции или произведённую работу
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы «ПрофОкна». Программа «ПрофОкна 2» была представлена на рынке для свободного скачивания
Защитим от любой непогоды! Система балконного остекления AGS40 от ООО «Алтимбилдинг»
Погода в этом году преподносит нам сюрприз за сюрпризом - то проливные осадки, то мокрый снег или ледяной дождь. Настроение и самочувствие человека, к сожалению, зависит от этих неприятных погодных
Открытые вопросы на рынке армирующего профиля и оконной индустрии
На протяжении длительного периода мы сталкиваемся с большим количеством проблем и не соответствий в оконной индустрии, одно из таких это несоответствия (разные диапазоны) допусков в документах,
фурнитура собственного производства
ACCADO (аксессуары ADO) – бренд ADO Group, под которым выпускаются комплектующие для оконных конструкций. Сначала комплектующие производились на том же предприятии в Анталье, где размещалось производство

ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:



Еженедельный обзор профильного рынка

Карта сайта

При копировании информации ссылка на www.Profile-Rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор профильного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]